成都金堂县水城印象开盘前营销推广提案37PPT.pptx

水城印象开盘前营销推广提案汇报提纲 第一章：金堂楼盘最新情况分析 第二章：营销推广策略 第三章：开盘前营销准备工作 第一章：金堂楼盘最新情况分析一、主要竞争楼盘分布图（按现阶段在售房源的折实均价）蓝光项目禾嘉名邸2100元/平米水韵金沙2400元/平米金阳水景金海岸2100元/平米2500元/平米现代生态水城本案2800元/平米 第一章：金堂楼盘最新情况分析1、典型竞争楼盘调查——金海岸二期开盘时间：2007年9月15日开盘均价：2500元/平米折实均价：2450元/平米面积区间：79-143平米排号周期：半年开盘前排号量：70个排号客户成交率：80％开盘共推出房源：200套推出房源销售量：110套（55％） 第一章：金堂楼盘最新情况分析注：A/B：A推出量 B成交量金海岸二期第一批次推盘情况畅销2550-2790元/平米G户型（113平米）36/29K户型（128平米）2350-2690元/平米2350-2720元/平米40/1512/42300-2690元/平米C户型（143平米）12/1F户型（124平米）2300-2650元/平米N+L户型（53+91平米）12/6畅销2400-2690元/平米B户型（106平米）48/25A户型（79平米）40/30畅销2390-2620元/平米 第一章：金堂楼盘最新情况分析热销的三个户型(与本项目相类似)：A型：79㎡套二B型：106㎡套三G型：113㎡套三 第一章：金堂楼盘最新情况分析金海岸二期（开盘当日销售情况） 第一章：金堂楼盘最新情况分析销售结果：1、开盘当日，推出200套，销售110套，考虑到开发商的销控，估计实际销售约90多套，开盘销售率近50%；2、多层销售较好，推出160套销售95套；小高层滞销，推出40套仅售15套；3、A、B、G型畅销，说明位置和景观、面积和总价，是客户最看重的因素；C、F、K型相对滞销，加上跃层基本销不动，说明本地市场对面积和总价的抗性越来越大；4、小高层中，除O型69平方米小套二旺销外，L型91平方米小套三和N型53平方米套一均销售较差；5、金堂城区客户约占40%，青白江客户近30%，金堂下属乡镇近20%，成都客户约10%。 第一章：金堂楼盘最新情况分析与本项目的竞争关系：1、开盘后金海岸涨价100元/平方米，预计12月份折实均价能达到2600元/平方米以上；2、预计金海岸会利用“十一”房交会打击成都客户，以解决大套型难销的问题；同时吸引一些投资客户，解决小套型难销的问题；3、根据正常的销售进度，预计到本项目面市时，金海岸主要存量房源为120—140平方米的大套三，以及小高层的90平方米以下的小套型，与本项目的产品差异化明显；4、金海岸将与本项目形成明显的“比价效应”；如其售楼部搬迁到商业广场，将为本项目带来更多的客户。 第一章：金堂楼盘最新情况分析2、典型楼盘调查——金阳丽景二期基本情况类型：多层总户数：1100多户 主力户型：117-138 ㎡双卫套三销售均价：2100元/平米价格范围：1700—2280元/平米开盘时间：2007年3月销售进度：二期销售剩余约85％新推房源：120余套，120平方米套三占70%，85平方米套二占30%，正在基础施工，预计11月份正式预售，现可交纳1万元定房（不定价格）。金阳丽景的新推房源，对本项目的销售分流主要体现在85平方米的套二。 第一章：金堂楼盘最新情况分析3、典型楼盘调查——现代生态水城三期（上岛）基本情况类型：多层＋小高层总户数：3500多户 主力户型：100-120 ㎡套三现售均价：2800元/平米销售情况：预定情况良好 项目采用“定价定房”模式。项目预计12月份正式开盘，目前可缴纳估定房款的3成作为定金，待项目正式开盘时得出实际销售价格，客户接受此价格方可成交，若不同意此价亦可退还定金。 第一章：金堂楼盘最新情况分析4、典型楼盘调查——水韵金沙基本情况类型：多层总户数：1000多户 主力户型：112-133 ㎡套三销售均价：2400元/平米销售进度：剩余约300套（含未推）对本项目参考意义：项目销售正常，但本地市场口碑不好，现重点针对青白江客户，专门在青白江设有售房部，本项目可以参考。 第一章：金堂楼盘最新情况分析5、2007年9月—12月将上市房源一览表小结：今年9-12月金堂县城市场新推出房源多达1900户，原本有限的金堂客户资源，将使市场竞争更加激烈，客户资源的争夺日趋白热化。因此，本项目要争夺有限的客户资源，必须提前亮相，及早储备客户。 第二章：营销推广策略 第二章：营销推广策略我们目的：保障项目在第一次开盘时取得成功！同时赢得良好的市场口碑！ 第二章：营销推广策略第二期：三组团雅筑3万平米，300套1、项目总平及分期分组团开发示意图第一期：二组团水榭3万平米，300套第三期：五组团