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亲身试验：免费增值模式和付费模式探究对比 我希望把 iPhone 或 iPad 上的网页文章发到 Kindle 电子书上，为了实现这一功能，我写了一个基于 iOS 操作系统的应用程序 —— Comfy Read 。iOS 8 操作系统支持应用扩展软件 —— App Extension ，只需轻轻点击一下那个神奇的 分享“ ”箭头按钮，苹果设备可以获取少量的任何应用程序的结构化 信息。这个功能对我来说足够了。我只需要找到文章的 URL 地址 ，把它发送给服务器。然后服务 器就会去读取文章，转变文章格式，再打包成一个 Kindle 可以识别的 mobi 文件发到 Amazon 上， 从那里就可以将文章传输到电子书设备上了。 我之所以这么做，原因之一是从开发者的角度来看 iOS 8 操作系统的新功能，同时也解决了自己的 实际问题。我很想知道其他人是不是也在寻找这样的应用程序。我每天晚上睡觉之前都会阅读。白 天的时候，我经常会把 iPhone 、iPad 或浏览器上的一些文章发到我的 Kindle 电子书上。我更期待 的是，把自己的第一个 iOS 应用程序放到 App Store 中，亲自体验一真正的交易是什么样的。我从 没想过要去营销推广这个应用程序，因为我根本没那个时间。但是我想做个试验，在不做任何推广 的情况下，仅仅是在应用商店中进行搜索下载，应用程序的销售情况如何 ? 今年 1月21 日， Comfy Read 面市。我给它定价为 1.99 美元 , 预付费。尽管我没时间为这个应用程序 做真正的推广，但我还是为它做了一个非常简单的网站：一个主页、一个帮助页面，此外还有一个 联系方式页面。苹果公司给我发来一封邮件，说这个应用程序 可以出售“ ”了，也就是说它开始在应 用商店里面出售了。神奇的是，顾客仅仅通过搜索就能在应用商店里找到 Comfy Read ，我什么也 不用管 —— 这一点太重要了。显然，很多人都有和我一样的需求。如果你也在开发应用程序，一定 要想出一个好的关键词列表，放在应用程序提交表里。 Comfy Read 有个优点，它功能单一，不会 与应用商店里任何其它应用程序的特点重复。很容易就能想象出潜在用户的搜索过程，再据此列出 关键词。这个过程很简单，但似乎很有效，再加上几百万的 Kindle 电子书设备和几百万的 iOS 设备 ，这也是理所当然的事。 搜索与发现 我经常看到有报道说大部分的应用程序在应用商店里无人问津，没有用户，也挣不到一分钱。我对 Comfy Read 能赚多少钱没什么兴趣。我更感兴趣的是能够为读者朋友们解决问题。如果 Comfy Read 能够在这个过程中自我维持，我就很高兴了。我知道它绝不可能成为什么真正的大应用程序， 因为它功能单一。但是，作为一个没有任何应用程序开发经验的开发者，在没有任何推广的情 况下， Comfy Read 依然赚了一小笔钱。虽然数目很小，但它足以鼓励我去寻找解决现实问题的 方法。除了获得知识之外，这个数字对于一个没有任何推广的预付费实用程序来说还能有什么其它 意义呢 ? 这是今年 4 月份 1.0 版 Comfy Read 的销售情况 5月 17 日，我把应用程序从应用商店中撤了下来。我来解释一下原因。既然我对 Comfy Read 每个 月所卖得的几百美元并不感兴趣，我更想利用它在应用商店上体验下不同的盈利模式。这个应用程 序有真正的用户，尽管不多，而我更感兴趣的是能够有机会尝试不同的经营模式。 Comfy Read 在 应用商店销售的 5 个月之中，用户发送了大约 1 万篇文章到 Kindle 电子书上。看到这一切，我觉得 很有趣；看到用户的好评，我也很感动。 —— 美国用户对 1.0 版 Comfy Read 的