皇明太阳能营销策划书.docVIP

目 录 第一部分 概述 1.1公司介绍 ………………………………………………………………2 1.2产品介绍 ………………………………………………………………3 第二部分 环境分析 2.1宏观环境分析 …………………………………………………………6 2.1.1 自然环境 …………………………………………………………6 2.1.2 政治法律环境 ……………………………………………………6 2.1.3 人口环境 …………………………………………………………6 2.1.4 经济环境 …………………………………………………………7 2.1.5 社会文化环境 ……………………………………………………7 2.1.6 科学技术环境 ……………………………………………………7 2.2微观环境分析 2.2.1 企业内部环境 ……………………………………………………8 2.2.2 市场营销渠道企业 ………………………………………………8 2.2.3 竞争者 ……………………………………………………………8 2.2.4 顾客 ………………………………………………………………8 2.3环境分析归纳 （SWOT）……………………………………………9 第三部分 目标市场战略（STP） 3.1 市场细分 ……………………………………………………………11 3.2 目标市场选择 ………………………………………………………11 3.3 市场定位 ……………………………………………………………12 第四部分 市场营销组合策略（4P组合） 4.1.1 产品策略 …………………………………………………………13 4.1.2 定价策略 …………………………………………………………15 4.1.3 渠道策略 …………………………………………………………16 4.1.4 促销策略 …………………………………………………………17 第五部分 营销具体行动方案 5.1 未来营销之路 ………………………………………………………18 5.1.1 广告大战 …………………………………………………………18 5.1.2 价格大战 …………………………………………………………19 5.1.3 通路建设 …………………………………………………………19 5.1.4 品牌建设 …………………………………………………………19 5.1.5 农村市场开发 ……………………………………………………19 5.1.6 销售服务 …………………………………………………………19 5.2 营销方案分析 5.2.1 产品组合 …………………………………………………………20 5.2.2 定价组合 …………………………………………………………21 5.2.3 促销组合 …………………………………………………………21 第六部分 附录 广告收费表………………………………………………………………22 市场调查表 ……………………………………………………………25 参考资料 ………………………………………………………………26 第一部分 概述 1.1公司介绍 在中国消费者99%不知太阳能为何物时，皇明启动了声势浩大的太阳能科普万里行，有力地启蒙了中国太阳能产业，被誉为“中国太阳能产业奠基者”和“在中国太阳能科普史上功不可没”，同时也树立起了皇明中国太阳能第一品牌及中国绿色能源第一品牌。 全国总从业人员5万多人、总占地5000亩、中国太阳能产业唯一“中国驰名商标”，成为世界上最大的太阳能制造基地和清洁能源供应商。皇明引领市场年年出新品，目前公司拥有的产品有太阳能热水器、真空集热管、大型太阳能热水系统、光电产品、温屏玻璃、太阳能一体化建筑等系列产品，荣获中国发明协会金牌、全国博览会银牌、建设部科技成果重点推广项目、消费者信得过产品、专利创新奖等数项国家奖项。皇明成为了包括光热、光电、太阳能一体化建筑等在内的世界级太阳能航母。 皇明荣誉 2003.5 皇明太阳能全面通过国家3C认证 2003.4 皇明集团荣获“国家级重点高新技术企 业”认证 2003.4 皇明“三高”太阳能热水器项目列入 “国 家级火炬计划” 2003.4 皇明“太阳能热水器与建筑一体化项目”列入国家“双高一优”计划 2003.1 皇明集团总裁黄鸣当选为全国人大代表。 2003 皇明太阳能荣获“中国驰名商标”。 2001.8 皇明集团被评为中国专利山东明星企业。 2000.12 皇明集团被山东省技术监督局授予“工业产品采用国际标准”证书。 2000.11 皇明集团被山东省科学技术厅授予“高新技术企业”认定证书 2000.4 皇明集团荣获中国质量协会质量评证中