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仪器销售工作总结 目录 第一篇：如何做好仪器销售 第二篇：天瑞仪器 XX 年度销售总结大会圆满闭幕第三篇：仪器管理工作总结 第四篇：仪器室工作总结 第五篇： XX 年度仪器管理工作总结 正文 第一篇：如何做好仪器销售 如何做好仪器销售 赠送品种齐全而且里面内容描述详细的产品目录和产品资料 , 有条件的就多附点实验室技术资料 ,这样实验室的人在想买东西的时候 , 可以查阅目录直接找到需要的仪器 , 而不需要他们再费心去到处找了 ; 给目标客户提供跟你们在卖的仪器有关的各种培训机会 , 比如卖红外的 ,让你们的技术人员去给讲解一下日常红外仪器的维护和异常数 据的分析 ,以及常见事故原因 , 还有日常校验的方法和现行法规要求 ,这些都是实验室的人会有兴趣听的东西 .千万不要在人家还不熟悉你产品的时候 ,一味地只讲你的产品 , 搞实验的人喜欢学习有知识含量的东西 , 你以培训的方式拉近和客户的关系 , 会比较容易被不熟悉你产品的客户 所接纳 ; 第1 页共10 页 在与客户第一次接触的时候 , 不要在被拒绝后就直接放弃 , 而是以各种理由保持与客户的联系 . 注意不要给人死缠烂打的感觉 , 而是要让人觉得保持跟你的联系对他们有帮助 , 找到他们感兴趣的需求点 , 比 如你们如果需要一些关于实验室法规的培训资料 , 以及美国 fda 对分析 仪器的校验及结果偏差调查要求 , 我可以发给你们