9市场营销组合2—定价和渠道.pptx

9 市场营销组合2—定价和渠道;学习目标;学习内容;9.1 前言;9.2 定价目标;9.3 定价策略;9.3.1 撇脂定价策略（Skimming Pricing）;适用条件;优点（1）;优点（2）;缺点;9.3.2 渗透定价策略（Penetration Pricing ）;适用条件;优点;缺点;9.3.3 混合定价策略;9.3.4 差别定价策略（Price Discrimination）;差别定价的几种形式;适用条件;9.3.5 成本加成定价法（Cost-plus Pricing）;优点;缺点;9.3.6 促销定价策略（Promotional Pricing ）;方式;9.3.7 边际成本定价策略（Marginal Cost Pricing ）;9.3.8 谈判定价（Negotiating Pricing ）;9.3.9 通行价格定价策略;9.3.10 随行就市定价策略（Going-rate Pricing ）;优点;适用条件;另一种常见的定价方法分类;成本导向定价;需求导向定价;竞争导向定价;;9.4 分销;分销渠道与营销渠道;9.4.1 分销职能;9.4.2 运输系统的选择;运输系统的选择取决于几方面因素;9.4.3 分销链;分销链的长度和宽度;9.4.4 直销（Direct Selling）;9.4.5 批发商（Wholesaler）;9.4.6 零售商（Retailer）;9.5 分销管理;9.6 顾客;9.6.1 消费者选择;9.6.2 消费者服务;;考核内容（P242）;bye-bye;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Wednesday, July 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:26:4521:26:4521:267/21/2021 9:26:45 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2121:26:4521:26Jul-2121-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。21:26:4521:26:4521:26Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2121:26:4521:26:45July 21, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。21 七月 20219:26:45 下午21:26:457月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 219:26 下午7月-2121:26July 21, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/21 21:26:4521:26:4521 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:26:45 下午9:26 下午21:26:457月-21