十步到位的品牌战略管理教材.pptx

十步到位的品牌战略管理专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 王汉武:中国第一品牌教练王汉武--- 中国品牌管理研究中心 主席， 中国品牌领袖教育集团 主席， 中品天地品牌咨询机构CBO(首席品牌官)， “精准制导的品牌核爆炸模型” 创立者， 畅销实战品牌专著《引爆》作者 清华大学/上海交大/美国北弗大学/海尔大学 … 特聘专家， 中国市场营销总监班（CME）及中国首席品牌官（CBO）高级研修班唯一讲授两门课程的教授．（品牌管理、渠道建设及NPD新产品开发模型）， 2003年、2004年第三第四届中国培训论坛连续特邀的实战派营销管理和培训专家。 2006年第3期、2007年第3期《销售与市场》连续两期封面专访专家。 2009年荣获“中国培训杰出贡献奖”。 2009年“中国十大培训师”。 历任乐百氏、可口可乐、美国百威公司及国内大型民营集团企业销售经理，促销经理及营销副总裁；出国留学前，任法国达能集团中国公司培训经理和高级品牌经理。 　十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理，是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身、又留学海外的实战派品牌管理和培训专家。专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 王汉武：藏在著名品牌背后的实战营销和培训专家☆十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理。在全国各地十余万人次的培训演讲，被被服务过的企业学员誉为实战经验和理论系统兼备的“中国第一品牌教练”。其培训过的学员和辅导过的企业遍布海尔、TCL、LG、飞利浦、松下、宝洁、喜之郎、可口可乐、舍得白酒、燕京啤酒、太太药业、恒安集团、天恩服饰、法牌服装、木林森鞋业、中国一汽、中石化、中电国际、中盐集团、南京地铁、箭牌陶瓷卫浴、特变电工、凯泉泵业、南平电缆、华润物流、三江航天房地产、长影世纪城、人民保险、农业银行、中旅、搜狐、东软、铁通、联通…十步到位的品牌战略管理1. 明确内外部环境，对企业及品牌进行SWOT分析2．形成企业长远的发展目标及可操作的价值观3．明确品牌责任归属，建立品牌管理组织，组织运作品牌4．明确品牌定位，提炼品牌核心价值5．设定品牌个性6．基于品牌定位、品牌核心价值、品牌个性确定品牌识别系统7.确定品牌策略及有竞争力的品牌架构 8．用以品牌核心价值为中心的品牌识别系统统帅整合营销传播活动 9．品牌体验、跟踪与诊断 10．建立品牌资产和维护品牌价值。 利基点品牌战略形式差异化、个性化品牌核心资产品牌识别核心价值统帅下的营销传播品牌延伸科学的品牌构架提升销量和品牌资产较少的广告传播费用节省品牌建设费用利于品牌资产的深度挖掘和利用实施品牌战略的利益点明确内外部环境，对企业及品牌进行SWOT分析 十步到位的品牌战略管理十步到位的精准品牌战略-11.明确内外部环境，对企业及品牌进行SWOT分析 工作步骤： （1）企业自己调研或由品牌咨询公司联合调研公司调查。 (2)选择调研形式。一般采用问卷式，或座谈式。 (3)分析调研结果，撰写调研报告。 (4)企业和现有品牌swoT分析。 ①s代表strength(优势) ②w代表weakness(弱势) ③o代表opportunity(机会) ④T代表threat(威胁)STP目标营销市场定位（Position）市场区隔（Segmentation）目标市场选定（Targeting）5、为每个区隔市场发展产品定位6、为每一个目标区隔市场发展行销组合1、确定区隔变量和区隔市场2、勾勒区隔市场的轮廓3、评估每个区隔市场的吸引力4、选择目标区隔市场 一个产品和服务的总 市场内通常有不同的分区 ，营销上通常称为细分市场，在每一细分市场内有着类似或相同的需求，但在不同的细分市场之间存在着不同的需求。制定战略营销计划的关键部分是决定这些不同的需求是什么，营销者打算满足哪些细分市场的需要。 市场细分过程的重要性在于它为后来的选择目标市场和定位提供了午台。 市场细分使公司能识别具体的、有着不同需求的消费者群体通过识别这些不同的需求，营销者能较好地决定最适合公司介入的细分市场市场细分使得大公司和小公司都能更有效地在市场上进行竞争市场细分使公司能针对不同顾客群体的需要制定更适当的营销组合市场细分可用于识别市场上公司所愿服务而又忽视的缺口市场细分促使公司不断地评估顾客需要的变化，以及由此带来的潜在地机会和威胁。不作市场细分的坏处竞争者可抢占你未介入的细分市场和市场缺口即使并非不可能，你也难以制定有效的营销组合一个公司想用大规模营销战略来满足所有的市场需要，但实际上满足不了任何一个细分市场的需要。市场区隔的有效性可衡量性：即用来划分细分市场大小和购买力的特性程度，应该是能够加