一汽大众公司活动宣传方案.pptx

鑫安基业衍生服务总结 2009年04月10日目 录： 一、活动目的 二、活动内容 三、媒体宣传 四、宣传物料 五、活动案例 五、活动效果活动目的1、做好新车保险，使新车保险率达到90% ★提高新车销售利润点 ★拉动理赔事故车进厂台次 ★增加维修单车产值 ★做好客户续保准备 ★延长汽车价值链2、做好老客户续保，使老客户续保目标达到25% ★拉动理赔事故车进厂台次； ★为老客户提供更好的服务， ★提升客户满意度； ★以老带新，拉动销售； ★增加利润3、利用不同的保险方式，做差异化销售，拉动汽车销量4、提升品牌形象，让客户购车后安全、放心、满意活动内容成立保险超市活动内容保险提成、激励办法收入提成量化、可视化 每成功接待一批续保订单，业务员除享受金融公司的奖励外，鑫安公司内部还额外给予他们保险费5%的提成加150元的单车提成，平均每位业务员每月的提成在4000元以上业务员工资＝基本工资＋保险提成＋单车提成活动内容金融衍生服务机构人员组织分工图王 政金融信贷衍生服务总负责人总经理马海霞金融信贷负责人金融信贷经理金融信贷专员续保专员金融服务专员金融信贷专员金融专员邹俊茹专属负责一汽财务金融信贷孙喜玲专属负责 新车、二手车金融信贷封 瑜专属负责大 众 金融信贷徐 娜专属负责当地银行金融信贷侯 丽专属负责老客户新车推介；贷款车续保及还款业务活动内容相关活动内容：通过各种活动，增加了保险收入渠道★活动一（2009.4.3）为了提高迈腾销量，鑫安公司从4月4日起至4月10日止，购迈腾有礼赠送（价值1000元的商业险），如有迈腾老用户推荐新用户购迈腾将赠送老用户200元油票★活动二（2009.4.8）为祝贺一汽大众鑫安公司成立16周年，特在“五一”国际劳动节前（4月8日-5月8日）期间推出贷款购迈腾一年期“零”利率活动！1、一年期分期享受0‰利率2、二年期分期享受5.85‰利率（1000元贴膜+1000元装饰）3、三年期分期享受5.85 ‰利率4、全额款 4000元保险+1000元贴膜+1000元装饰活动内容通过各种活动来增加保险收入渠道★活动三 （2009.3.10）一汽大众公司与建设银行强强联手，最大幅度让利客户，迈腾、速腾、新宝来推出龙卡、信用卡购车分期付款业务，免利息、免担保、免抵押。各种车贷“黄金套餐”由您挑，续保大礼由您选。★活动四（2008）建立QQ平台，客服中心以各车型不同成立客户关系QQ群，定期发送各种金融信贷优惠政策活动信息及预约服务等。定期根据QQ群运行情况，结合回访反馈情况，召开会议，及时解决客户的问题。活动内容通过各种活动来增加保险收入渠道★活动五（2009.3.1）为了庆祝“三八”妇女节，3月2日-3月8日特别推出迈腾特价车共五辆，（底盘号为：26424 31840 30025 30013 010557）2.0T舒适型原 价：26.88万元，现优惠：18000元（现金）+10000元（导航）+2000元（装饰）+8000元（保险）共计优惠：38000元★活动六（2009.2.14）自2月14日至2月20日推出迈腾特价车，迈腾1.8T自动舒适型3台优惠 16000元（现金）+8000元（保险）+8000元（装饰）迈腾1.8T自动舒适型+兰牙+氙灯3台优惠 18000元（现金）+8000元（保险）+8000元（装饰）迈腾1.8T自动舒适型3台优惠 20000元（现金）+8000元（保险）+8000元（装饰）数量有限！抓紧抢购！活动内容通过各种活动来增加保险收入渠道★活动七全款买速腾不如贷款买迈腾车型车价购置税保险费下户费全款上路三年后折价首付款金融服务费首付上路月供速腾1588006800650080017290095000 迈腾2268001940026000800255500　6880010001160005040迈腾全款上路255500元-速腾三年后折价95000元=160500元/36月=4458元相当于三年后换迈腾车每月需存款4458元,而现在直接贷款购买迈腾车，每月需还款5040元，一次性到位多好啊！话术：活动内容★活动八活动内容★活动九1、通过二手车交易和置换增加集客量，提高销量。2、通过对二手车提供贷款业务增加保险收入。活动内容媒体宣传3、报纸宣传 鄂尔多斯日报、晨报、邮政、华夏等头末版硬广告媒体宣传3、报纸宣传 鄂尔多斯日报、晨报、邮政、华夏等头末版硬广告媒体宣传3、报纸宣传 鄂尔多斯日报、晨报、邮政、华夏等头末版硬广告媒体宣传3、报纸宣传 鄂尔多斯日报、晨报、邮政、华夏等头末版硬广告媒体宣传3、报纸宣传 鄂尔多斯日报、晨报、邮政、华夏等头末版硬广告媒体宣传3、报纸宣传 鄂尔多斯日报、晨报、邮政、华夏等头末版硬广告媒体宣传续保的好处价格更优——保期内未出险，续保有优惠折