某医药公司地区经理市场开拓技能分析课件.pptxVIP

地区经理市场开拓技能分析 ;实战篇; OTC产品营销不同于处方药，必须广泛分销、广泛覆盖，依靠终端覆盖的大量网点取胜，产品的覆盖是销售的基础， OTC营销要占领终端市场，要把铺货放在首位。 OTC产品营销管理的第一要义就是把铺货进行到底，真正做到“地毯式铺货”。 ;终端类型;; 铺货成功不是销售的成功，而是销售的开始。 产品动销是OTC销售的重中之重，没有快速持续的动销，即使拥有再好的铺货，都不可能持续发展，产品的销售也只是一纸空谈。产品进入终端后，终端动销必将成???终端工作的重中之重。;; 各地的实际市场情况都会有所差异，任何方案都需要结合当地的实际情况，都需要本地化，标准化方案总体不会变化，但其中的一些细节需要因时因地不同而略作调整。;三、促销推广活动;;10;11;12;13;14; 为保障四大战役的胜利，协助和引导各省区开展一系列促销活动，提升市场销量，现将具有代表性的促销模式案例做模板举例，以供参考。;一、推广会对象、品种、金额：;;;;②旅游促销;;4，活动方案：参会客户须先订购12800元人福医药产品，限定120个名额指标。公司将于2015年*月*日召开金牌客户答谢暨学术交流会，受邀请客户将现场发放抽奖卷，并参加答谢晚宴，晚宴中举行抽奖活动，最低奖项是云南双飞6日游。;3、会议的准备与执行可参考产品推介会标准;4、费用预算 ;差旅及用餐费用分解;;;;; 抽奖答谢会活动适合在较成熟的市场，为挤占市场份额打击竞争厂家而制定，本活动已经在各大厂商中广泛应用，所以在细节上推陈出新，奖品有吸引力是活动的关键。 ; ;;;; 动销活动的关键在于是否吸引消费者，促成消费者的现场买单。一般门店的动销活动以买赠，小票抽奖等方式为主，而买赠是最简便易行的方式，赠品的选择要接近人们生活的需要，所以鸡蛋，纸巾，大米，洗衣粉等“硬通货”是促销的常用赠品。 ;人福医药回馈顾客买药送鸡蛋促销活动----投蛋行动;;总销售金额;;几种不同模式促销战术的特点：;促销活动开展时间顺序：;所有的战术不存在对错和好坏，重在执行和重视了细节。 选择合适的时间做合适的事。;祝大家在前线旗开得胜 谢 谢！;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Wednesday, July 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:44:4816:44:4816:447/21/2021 4:44:48 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2116:44:4816:44Jul-2121-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。16:44:4816:44:4816:44Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2116:44:4816:44:48July 21, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。21 七月 20214:44:48 下午16:44:487月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 214:44 下午7月-2116:44July 21, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/21 16:44:4816:44:4821 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。4:44:48 下午4:44 下午16:44:487月-21