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全文可编辑word文档 页眉与背景水印可删除 PAGE PAGE 1 活动公告范文  　　201x年7月19日--20日武汉德燕开展了王老吉大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 　　首先，本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 　　其次，在促销方面，我们应用了针对家庭各类人群为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。 　　再次，商品方面，我们配合季节性进行了“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的王老吉广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买(卖)场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 　　王老吉大型魔术表演把整个王老吉路演活动推上高潮，门店的魔术表演可圈可点，在天时人和方面我们也占到了一定的优势，王老吉路演活动开始天气炎热使计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情? 　　一、 活动目的 　　1、有效拉动药店纯销量; 　　2、尝试控制主导产品终端价格。 　　二、 活动形式 　　以XX为主的常规买赠促销，有条件地区可以自主加入X血、XX健脾散(果味型)、XX咀嚼片等。 　　三、活动区域 　　1、湖北、陕西、湖南、河南、江西、山东、四川重庆; 　　2、省会及重点县(每省不少于2个县); 　　3、以大型连锁药店和有价格影响力的大型药店为主; 　　4、尽量选择参与了药店包装活动的店做本次活动。 　　四、活动主题及时间 　　各区域结合“迎六一”自主定主题，开展时间定于20xx年5月1日-6月3日 　　五、赠品分类及建议配送原则 　　类型 礼品 配送原则 备注 　　1类 12元 5盒XX或 　　金额≥100元 价值30元 　　2类 5元 3盒XX或 　　金额≥60元 价值10元 　　3类 水杯 　　或纸抽 2盒XX或 　　金额≥40元 价值5元 　　六、活动要求 　　1、在活动前与参加活动药店充分沟通，协调对产品、样品、赠品的储备和展示。 　　2、各地区应利用活动政策对当地终端产品价格进行统一，要求参加活动的药店保持统一价格，特别对于平价大卖场的零售价格应作出最低限制，尽可能使活动区域产品价格保持在一致水平。 　　3、灵活运用公司药店包装政策。已完成包装的店，可结合包装协议谈;暂未包装的店可结合包装计划谈。 　　4、各办事处在6月15日前及时向产品部提交: 　　(1)活动总结 　　(2)各单店4、5两月销售报表 　　(3)每个活动地区提供活动照片不少于3张 　　七、活动监控 　　1、各地区根据总部指导方案，结合本地区人力配备、药店结构、地政关系等因素因地制宜制定执行方案和物料需求计划，尤其注明地区原月均纯销量、活动预计月纯销量、活动产品价格提升目标、活动药店数量及名称、责任人，于4月20日前(已此时间为截点，过期不候)走市场体系网上流程报促销部、终端部、监察部(准备物料)。 　　2、由终端部对具体方案进行可行审批、监督执行。 　　3、物料领取数量以当地参入活动的药店总数计控，原则上平均每店不高于300元，具体标准由终端部控制。 　　4、产品终端零售价格统一底线由促销部会同终端部制定，另行通知，监察部检查。 　　八、价格调控和活动执行措施(试点参考) 　　1、代表确定参与活动的店，要求：中心城区，有一定规模，方圆100米内无重叠，对周边社区有影响力，对周边药店价格有参照带动作用。 　　2、与参加活动的店签订联合促销协议。协议内容体现：1、商家承诺价格底限;2、厂家全年支持商家活动促销，促销品仅供协议单位;3、厂家争取调整协议单位周边方圆100米内药店的零售价格至统一水品。 　　3、代表与协议单位周边100米内药店协商调价，统一价格水平。可适当使用拜访物料联络感情。 　　4、同意维护价格统一的商家，可授予“指定放心药店”牌。悬挂于店内显眼处。 　　“指定放心药店”牌式样： 　　放心药店 　　本店为武汉XX系列产品指定的放心购买药店。本市XX颗粒(40袋)统一零售价为23元。 　　温馨提示：XX颗粒(40袋)价格低于23元者，购买前请谨慎识别。购买武汉XX系列产品请认准“放心药店”。 　　免费咨询热线：8008808128 　　中国关心下一代工作委员会 　　钙工程委员会 　　武汉XX药业 　　5、武汉市价格底限：XX颗粒