如何让觉得产品贵的消费者“闭嘴”!.docxVIP

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2021-07-25 发布于江苏
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如何让觉得产品贵的消费者“闭嘴”！仔细想想，脑白金产品贵吗？贵！几罐胶囊、几瓶口服液就300元?? 那为啥还有那么多人心甘情愿、眼都不眨地买下了？广告牛啊，牌子响啊。这些都对，但其实还有一个根本因素——史玉柱掌握了价格真相。而这个真相恰恰被很多初级marketing所忽视。无论他们认为产品定价多合理，都会有客户反映说产品贵了，除了降价就一筹莫展。但像史玉柱这类高手，洞察到客户嫌贵的内在原因，从而见招拆招，价格、销量两手都有保障。他们是怎么做到的？ 01 你的产品贵不贵？客户心里那杆秤说了算！谁心里都有一杆秤，买东西的时候更是如此。消费的时候，人们心里其实有三把不一样的秤。第