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ARS营销战略;;ARS营销战略的定义;上篇:以往营销理论的终结;上篇:以往营销理论的终结;一、市场导向的误区 ;1.市场营销的基本命题改变;以往市场营销的基本命题;以往市场营销的基本命题;以往市场营销的实践问题;现实市场营销的基本命题;2·欲望层次上的需求;3.市场竞争的不确定性;? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ;链锯企业;独立变量;4.流通过程的复杂性(大塚制药);流通过程的产生;5.可口可乐成功的启示 ;可口可乐成功实例数据;以往市场营销的基本理论;6.状元红酒二进上海的教训;请问…;现实市场营销的基本命题;现实市场营销的基本命题;成功的关键 ;本讲义的结论;上篇:以往营销理论的终结;二、企业存在的价值;华为的核心价值观;上篇:以往营销理论的终结;三、竞争地位的确立;产业价值链概念 ;联想经营方式的弱点（微笑曲线）;蝶理 ;蝶理的故事;中储的故事 ;上篇:以往营销理论的终结;四、经营方式的确立;新世界理发店的启示;麦当劳的启示 ;麦当劳王国的状况 ;长虹方式的缺陷 ;TCL经营方式的特点;消费领域;海尔经营方式的困境;降价促销的极限;摆脱困境的逻辑;;时间与空间转换;市场(客户)驱动;宜家经营方式 ; 宜家公司活动体系图;系统失效的华鹤家居;寻求系统效率的来源;三类生产方式(丰田);二类生产方式(NPS);一类生产方式(饮食);上篇:以往营销理论的终结;五、竞争要点的把握;竞争理念;竞争理念(通用汽车公司); ;制造差异优势的西南航空公司; 西南航空活动体系图;六、ARS战略的价值;矢野新一 创立 ARS战略 ;中篇: ARS营销战略的原则;中篇: ARS营销战略的原则;一, 如何形成营销网络优势;1, 基本战略方针（做法）;展开局部市场第一（No.1）的连续攻势;2, 切入点选择 ;3, 领先对手1.7倍;二, ARS战略的本质;分销终端的实际状态 ;1, 分销力来源;2, 分销力不强的原因;3, 管理者不清楚业务员实况 ;结论 ;4, 如何提高销售业绩;管理者的责任 ;三, ARS战略的五大原则;1,集中原则;2,攻击弱者与薄弱环节原则;3,巩固要塞，强化地盘原则;4,控制大客户原则;5,未访问客户为零原则;四, 必须成为区域市场No.1;1、能够建立绝对优势;客户是糊涂的 竞争对手在混淆视?? 客户只记得住第一（No.1） 只有第一才值得信赖 最有名的生产企业 最大的批发商 最有人气的商店;3、容易留住优秀人才;4、可以获得更多、更好的情报;5、可以大幅度提高利润率;6、形成营销网络优势;7, 成败关键;下篇: ARS营销战略的运作;下篇: ARS营销战略的运作;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:13:4301:13:4301:137/23/2021 1:13:43 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2101:13:4301:13Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:13:4301:13:4301:13Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2101:13:4301:13:43July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20211:13:43 上午01:13:437月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 211:13 上午7月-2101:13July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 1:13:4301:13:4323 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:13:43 上午1:13 上午01:13:437月-21