高级销售策略-精品课件 .pptx

进 阶 策 略 销 售 A 進階策略銷售訓練許多「專業銷售代表」在複雜、多變的大型銷售個案中贏得最後勝利！事後，他們都相信「運氣」及「擁有好的關係」並非 (或不全是) 導致其成功的重要因素。大型銷售個案 特性 在銷售的過程中，往往必需經過不止一個「人」的同意，方得以定案。大型銷售個案 特性 大多取決於 ..............結構化的行銷，而非單純的「產品」或「價格」當銷售個案的環境；或其組織生態發生「改變」；不論大小，都極可能在未來產生「衝擊」，而影響全局的最後成敗。面對 未知的改變 僅憑今日你所擁有或掌握的，將不足以因應那些因「改變」而帶來的衝擊。 9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?讓我們來聽聽 的故事進行大型銷售個案一個週嚴的「銷售策略」將輕鬆且自然的展開精彩的「銷售戰術」。進行 大型銷售個案「且戰且走」或「船到橋頭自然直」 絕非正途 ........ 宜儘早回頭善用「策略銷售」不是那個「賣冰箱」給「愛司基摩人」的那位 ! 他們持完整、邏輯、可重複的銷售計劃進行，他們永不滿足！..........策 略 是戰爭前；「佈陣」、「用兵計劃」的「藝術」表現。專注每個個案分析現況與你方的形勢 思考如何取得或 提升競爭優勢執行行動計劃擬訂行動計劃鞏固競爭優勢，以達成既訂的「銷售目標」。關鍵分析要項1. 關鍵影響人員2. 警示訊號 / 槓桿作用3. 客戶「反饋型態」4.「贏」的策略5. 銷售對象管理6. 銷售對象剖析、篩選 「策略銷售」 的邏輯策略擬訂取得有利的銷售位置以提升競爭優勢銷售位置陶醉與自滿驚慌與焦慮陶醉 驚慌不舒服 驚 慌陶 醉舒 服擔 憂 顧 慮太棒了安 穩擔 心 確定的結果 不確定的結果停是否需要改變，以為鞏固？ 我必需作那些改變，以消除憂慮？ 1 : 銷售位置1. 檢驗相關的「改變」 2. 評估因改變而導致的影響 (+) (-)3. 界定「銷售目標」4. 測試現今「銷售位置」5. 擬定策略以改善「銷售位置」 1 : 銷售位置客戶(個案) 名稱：狀況改變 : 評估改變 (+) (-) 1. 2. 3.