某太阳能整合传播方案分析.pptxVIP

皇明03年整合传播; 目 录 A、02年整合传播回顾 B、03年整合传播 一、传播目的 二、传播策略 三、策略执行 四、弗丽特的整合传播 五、工程项目的整合传播 六、“服务年”的整合传播 ;A、02年整合传播回顾 ;具体表现（1） ：传播覆盖不够全面。 市场调查结果显示，仍有40.9%的消费者没有听说过皇明 太阳能：;具体表现（2） ：传播力度不够深入。 由于没有经过有效的整合，导致虽然有大量的推广，消费 者对品牌的印象却非常薄弱：;具体表现（3） ：传播方向不正确。 市调结果显示，皇明品牌给人的感觉，排在前三位的分别 是：环保、经济实惠、高品质，而消费者最为关注的高品 质所占比例仅为：20.1%。;B、03年整合传播;; 2、通过冬冠180来拉动整个销售增长，力使冬冠180的销售额达到总体比例的35%，从而顺利实现7个亿的年度总目标。;1、以点带面的原则：通过对冬冠180高品质的诉求 来提升皇明品牌的品质认知度;;电视广告;三、策略执行 ;（一）说什么 即：冬冠180的核心卖点;;清华阳光：让我们共同分享 力诺瑞特：让皮肤留有阳光的味道 华帝：好火好生活 万家乐：万家乐，乐万家;;;;6、传播口号描述：;7、传播口号的运用：;附：冬冠180形象代言人的整合;1、杨扬意味着什么：;2、冬冠180意味着什么：;3、冬冠180与杨扬两者间的整合：;（二）怎么说 即：03年的整体市场攻略 ;;活动主题：冬季吸热大比拼 活动目的： 在全国范围内举办一场前所未有的太阳能热水器界的吸热大比拼，制造轰动效应，使消费者对冬冠180的独特卖点高效集热有个深刻的印象，从而增加购买的机会。 活动时间： 冬季期间 活动地点： 全国各省会、地级市 活动对象： 冬冠180的目标消费群;活动方法： 冬冠180以擂主的身份，挑战普通太阳能热水器，进行现场集热大比拼，并针对冬冠180的独特卖点进行现场有奖问答，活动期间凡购买冬冠180的客户,均可获赠高档卫浴。 传播配合： 报纸广告（信息告知） 海报（信息告知、活动安排） 现场展板（气氛宣染） 条幅（气氛宣染） 店头POP （气氛宣染） 路旗（气氛宣染） ;活动内容安排：;活动进度安排：;冬冠180，挡不住的热情 冬冠180，吸热更快，热量更高 冬冠180，还具有耐高寒、抗高温的优点 冬冠180，冬奥冠军扬杨的选择 活动具体安排;冬冠180，挡不住的热情 冬冠180，吸热更快，热量更高 选品质，选冬冠180 促销信息;冬冠180，挡不住的热情 冬冠180，特有皇明三高真空管 冬冠180，太阳能热水器品质冠军 冬冠180，风靡大江南北;冬冠180，挡不住的热情 促销活动告知;冬冠180，挡不住的热情 冬冠180，冬奥冠军杨扬的选择;;;;;;;;2、“夏季大烤验”促销活动;活动方法： 冬冠180以擂主的身份，挑战普通太阳能热水器，进行现场耐高温大比拼，并针对冬冠180的独特卖点进行现场有奖问答，活动期间凡购买冬冠180的客户,均可获赠高档卫浴。 传播配合： 报纸广告（信息告知） 单张（活动细节） 现场展板（气氛宣染） 店头POP（气氛宣染） 路旗（气氛宣染） ;3、“3.15绿色服务快车”公关活动;活动方法： 二十部“绿色服务快车”3月15日从皇明总部发往全国十大重点市场，上门回访、服务老顾客的同时，做好皇明企业精神、冬冠180的宣传推广。 传播配合： 报纸广告（信息告知） 单张（活动细节） 现场展板（气氛宣染） 店头POP（气氛宣染） 路旗（气氛宣染） ;4、“五一劳动节”促销活动;5、冬冠180电视创意:; 序号 ;6、硬广创意举例: (一)“空姐”火热征婚 籍贯山东德州，身高1.80，热情如火，大方贤惠，向往 蓝天白云、自由自在的生活…… (二) 对的，就不贵 便宜的东西，使用起来往往很贵。买太阳能热水器就如 购买小车一样，七、八万的国产车质量上当然跟二、三 十万的进口车没得比。冬冠180——“世界镀膜王”与“太 阳王”联手研制而成，特有三高真空管抢占太阳能核心 技术巅峰，买时虽然贵了点，用起来却相当便宜，一日 投资，二十年收益，非常划算…… ; (三) 好汉要吃眼前亏 买太阳能热水器就如购买小车一样，千万不要贪图一时 的便宜，却给自己带来无数的烦恼，想想日后的让你焦 头烂额维修、零件更换吧。 以独特的眼光，作明智的选择，一日栽树，百年乘凉， 你完全可以一劳永逸…… (四)真“人”不露相 大家好！我是冬冠180，别看我老实，表面上跟别人没 什么两样，其实我肚里有料，我具有普通男人所没有的 三大优点…… (五)真“金”不怕烈火 经受400℃高温，有效防止真空管镀膜层老化，使用寿命 更长 ……;7、软文创意举例: (一)太阳能热水器也要