【研究中心】03_案例_奥特莱斯商业模式案例分析.pptVIP

奥特莱斯——工厂直销店组成的购物中心，处理名品库存的折扣百货商店 奥特莱斯：英文OUTLETS，原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、 下架、断码商品的商店组成的购物中心，也被称为“品牌直销购物中心” 奥特莱斯发展历程 奥特莱斯成为一个独立的零售业态 供货商从过去单一的商品加工工厂发展为商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商乃至大型百货商店共同参与的专门供货渠道 功能更加齐全，休闲购物一体化，逐渐由直销中心演变为超大型Shopping Mall的形式 购物环境向城市靠近，品位价值不断提高 商业业态特点与定位——偏离中心商业，名品折价，面向品牌意识强的消费者 经营货真价实的名牌却有着比一般大超市还要低10％的价格优势，这就是奥特莱斯商业业态最大的特点 奥特莱斯经营之道——苛刻的生存条件和选址建设条件，经营方式五大张力特点 城市边缘区域 有大辐射能力的交通条件，如国道、高速、快速路等，能够辐射到周边城市人群 城市居民，包括周边辐射城市居民消费能力足够高，对品牌有认可度 有足够的停车位 经营面积几万到十几万 奥特莱斯周边有相关的商业配套支持，如餐饮、娱乐、休闲、旅游等 奥特莱斯物业形态分类 奥特莱斯合作模式分类 奥特莱斯在中国出现的契机：生产与消费市场发展的需要 奥特莱斯在中国：发展迅速但经营状况参差不齐，多集中在经济发达的一二线城市 2002年12月18日，北京燕莎奥特莱斯的开业迎来了中国的奥特莱斯时代 上海也是目前国内奥特莱斯集中地。其中最大的就是青浦的奥特莱斯和松江的Foxtown。上海青浦奥特莱斯由上海百联集团于2006年创办，位于青浦区，采用别墅式建筑，目前有品牌商家130多家，Amani、杰尼亚等国际顶级品牌都有入驻 一些二线城市和发展较好的三线城市也都开发了自己的奥特莱斯，至今，中国先后已有200余家各式各样的“奥特莱斯”开张营客，却是几家欢喜几家愁的局面 ? 杭州奥特莱斯奋——借休博园人气，江苏省内最大的奥特莱斯，目标人群直指江浙地区的自驾车族以及旅行社团队 ? 合肥凯斯茂位于合肥市新站区胜利路与琅琊山路交汇处，处于新站区的人流旺区，一至四层总13000平方，是安徽最早的奥特莱斯购物广场；国轩名门奥特莱斯位于经开区的莲花路与丹霞路交叉口。属于合肥重点发展区域，新的经济文化中心、工发区规划的核心区域 ? 南京先锋奥特莱斯位于中央路417号,成立于2006年9月，交通便利，公交、地铁等公共交通动线发达 ? 张家港香港城奥特莱斯是中国第一个三级市场奥特莱斯，位于张家港东二环路香港城内，有杰尼亚、hogo boss等国际顶级品牌入驻 ? 长春金街奥特莱斯品牌折扣广场于2009年6月1日开业，位于市中心杭州路，是国内少有的位于城市核心位置的奥特莱斯卖场 ? 江苏万和奥特莱斯购物公园位于常州金坛市经济开发区，340省道路边，采用别墅式建筑，利用其得天独厚的地理优势、旅游优势、服装家纺加工基地优势，连接沪杭高速、沿江高速、宁杭高速，承接上海、南京、杭州等特大城市的经济辐射 北京燕莎奥特莱斯：中国奥特莱斯典范 建立：2002年，燕莎友谊商场建立 位置：北京东四环路 经营面积：约10万平方米、停车位3000余个 经营状况：日均客流量达2万多人次，日营业额近千万元，年营业额已达10多亿 交通通达性：8条公交线，京沈、京津唐等高速公路，3个地铁站，距唐山仅1小时车程，对周边城市辐射力强，周末和节假日间，外省区市客流能达到30%以上 上海百联青浦奥特莱斯：最深业态影响力的奥莱，国际品牌高度聚集，供应商大力支持 建立：2006年4月28日开业 交通通达性：广场地处同三高速、沪青平高速、嘉金高速、沪宁高速和沪杭高速路网中央，优越的交通位置极大地方便了本市及江浙两省的消费者前来休闲购物 规模：占地面积16万平米，总建面约11万平米；1200车位停车场 经营布局：分为3大板块：A区拥有近40个商铺，主要经营国际一线服饰品牌的折扣商品；B区主要经营国际知名运动休闲品牌、国际二线品牌以及国内著名品牌130多个品牌商铺； C区为男女时装区与餐饮休闲娱乐区，建筑面积达3万平方米 品牌支持：青浦奥莱国际品牌集聚度之高已跻身世界同行前列。广场内的折扣商品均由各品牌生产商或亚太地区的分销商直接供货，严把商品质量关，从而最大程度地保护了国际知名品牌的知识产权以及消费者的合法权益。 建筑特色：整体风格更像是一个渡假村，总体布局以商业街道形式组成，广场内的品牌专卖店均以独立商铺形式出现，商铺与商铺之间辅以商业街的形式相联系，商业街内绝无死角，四通八达，打造一个集购物、文化、娱乐、休闲的完整空间? 北京活力东方奥特莱斯——缺少品牌支持和消费能力支撑，依赖其他业