泸州老窖中长期战略实施策略.pptxVIP

中长期发展战略 ——内部诊断(摘要版);;说明;议题;;;泸州老窖的机会：今后几年白酒行业必将完成从自由竞争向垄断竞争演变;说明：权数合计＝100；评分：优为5分，良为4分，一般为3分，差为2分，很差为1分 ;产量3万吨 销售额10亿 利税4.8亿 ;议题;;“六朵金花”白酒销售量及年均增长率;“六朵金花”产品销售额及年均增长率;虽然泸州老窖面临巨大的挑战, 但白酒行业的发展趋势表明名白酒厂在竞争中处于明显优势;虽然泸州老窖面临巨大的挑战, 但现任领导班子年轻、精干、知识化，给企业带来了活力和希望;议题;泸州老窖、五粮液、全兴综合实力定量研究说明;注：1.权数合计＝100；评分：优为5分，良为4分，一般为3分，差为2分，很差为1分 2.各分类比较项打分办法详见附录 ;泸州老窖、五粮液、全兴产品战略态势图（市场份额按照销售量占全国总销量的比例）;泸州老窖、五粮液、全兴产品战略相对态势图（市场份额按照销售量占名白酒厂总销量的比例）;议题;市场份额变化分析一:部分省市99/98年度泸州老窖、五粮液、全兴市场份额变化图（按销售额计算） ;;市场份额变化分析三:部分省市99/98年度泸州老窖、五粮液、全兴相对市场份额变化图（按销售额计算）;; 产品销售分析一： 1999年度泸州老窖分价位产品销售量、销售额、利税贡献情况 ;产品销售分析二：1999年度销售泸州老窖5000万元左右的部分省市按价位销售情况;产品销售分析三： 1999年部分省分价位白酒销售情况分析;产品销售分析四： 湖北市场10元－40元白酒销售情况分析;产品销售分析五： 广东市场10元以下和100元以上白酒销售情况分析;产品销售分析六: 浙江市场40元－100元白酒销售情况分析;经销网络分析一：泸州老窖全国经销网络图;经销网络分析二：浙江经销网络图;经销网络分析三：安徽经销网络图;经销网络分析四：广东经销网络图;经销网络分析五：河南经销网络图;经销网络分析六：福建经销网络图;经销网络分析七：湖南经销网络图;经销网络分析八：辽宁经销网络图;经销网络分析九：广西经销网络图;经销网络分析十：云???经销网络图;经销网络分析十一：黑龙江经销网络图;经销网络分析十二：陕甘青经销网络图;营销问题一: 未建立完善的营销信息系统;营销问题二:新品开发主观判断居多,无明确流程;营销问题三:品牌管理混乱，内部自相残杀;营销问题四:广告促销与销售严重脱节，缺乏沟通和配合;营销问题五： 经销渠道分析不细致，不能主动应对经销渠道的变化;营销问题六： 经销商管理粗放，不利于及时准确地了解消费者;;议题;公司盈利成长模型;泸州老窖财务指标比名白酒厂平均值普遍偏低;偿债能力比率偏低表明泸州老窖资产变现性相对较差，面临一定的短期偿债风险;同其他公司相比，泸州老窖货币资金相对不足，应收帐款较多;在资金管理方面，公司资金调配不够合理;泸州老窖赊帐比率已达历史最高点;应收帐款周转率同五粮液差距很大，信用风险较高;泸州老窖缺乏有效的风险预警机制是导致应收帐款问题的主要原因;成本控制问题是导致公司获利能力比率较低的原因之一 ;现行成本核算体系不稳定是给成本控制造成困难;定价不够合理是导致公司获利能力比率较低的另一原因;资金管理建议: 加强资金管理，提高短期偿债能力;应收帐款建议:建立风险管理机制，降低信用风险;成本和费用控制建议:两种有效的办法;定价建议:采用三因素法定价，确保客户满意、市场份额和销售利润;议题;产量3万吨 销售额10 利税4.8亿 ;白酒市场产品发展走势;最佳战略;白酒业务战略小结;城市目标市场;农村目标市场;主要消费终端;消费终端特征及促销手段;例：北京零售点描述;;泸州老窖目标消费群细分;消费群基本特征;消费群拉动-有效的广告及促销方法;合理的组织机构;有效的激励机制;产量3万吨 销售额10 利税4.8亿 ;业务划分;如何产品多样化, 及进入新的行业;议题;产量3万吨 销售额10亿 利税4.8亿 ;产量3万吨 销售额10亿 利税4.8亿 ;产量3万吨 销售额10亿 利税4.8亿 ;产量3万吨 销售额10亿 利税4.8亿 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Wednesday, July 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:08:5717:08:5717:087/21/2021 5:08:57 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2117:08:5717:08Jul-2121-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:08:5