加油站化肥业务销售工作指南.docx

5 5 加油站 化肥业务销售工作指南 某公司 2020年4月 目录 TOC \o 1-5 \h \z 第一部分基础知识 5 一、肥料的定义与种类 5 （一）肥料的定义 5 （二）肥料的分类 5 二、肥料的生产工艺 6 （一）氮肥的生产工艺 6 （二）磷肥的生产I：艺 7 （三）钾肥的生产工艺 8 （四）复合肥的生产工艺 9 三、作物所需的营养元素 11 四、作物养分缺乏检索表 12 五、作物各生长阶段的需肥特性 13 六、基本施肥方式 13 七、肥料包装规范 14 （一）国产复合肥外包装 14 （二）进口复合肥外包装 14 （三）水溶肥外包装 14 （四）四机肥外包装 15 第二部分业务操作 16 一、证照准备工作 16 二、市场调研 16 （一）调研准备工作 16 （二）调研工作指引 17 （五）台账管理 （五）台账管理 31 （五）台账管理 （五）台账管理 31 三、测土配方 三、测土配方 17 5 5 （一）测土配方定义 17 （二）测土配方施肥遵循的原则 18 （三）测土配方意义 18 （四）测土配方施肥的基本内容 18 四、示范户、示范田匚作 22 （一）前期准备工作 22 （二）实施流程 22 五、宣传I：作 22 六、采购 23 七、仓储 23 八、入库 24 （一）收货准备 24 （二）入库验收 25 九、出库 25 十、作业 26 十一、销售 26 十二、盘点