2020年某银行首季“开门红”营销活动方案精选二篇.docxVIP

PAGE PAGE1 某银行2020年首季“开门红”营销活动方案 目录 一、项目背景 二、项目特色 三、项目收益 四、项目实施 六、公司简介1.2 一、项目背景 开门红有三大特点：任务重、周期短、压力大。开门红一年只有一次，谁也不敢掉以轻心，如何做到开门红“短期引爆，长期有效”，达致“开门红，全年红”呢？俗语中说的：“一年之际在于春“，这在现代市场营销中已经过时，必须一年之际在于”冬“，提前布局，超前谋划，坚决实施。为进一步帮助宣威长江村镇银行（以下简称：长江村镇银行）提升网点管理综合能力，打响2018年开门红营销活动第一枪，顺利完成第一季度业绩指标，###企业管理咨询有限公司（以下简称：###）运用营销学、客户关系管理及管理学的原理，借鉴成功商业银行网点效能提升及开门红营销的经验，开发了“开门红之银行网点效能提升项目”。通过集中培训加现场辅导的模式，在传导服务营销观念的同时，加强员工服务和营销行为的训练，切实提升网点服务营销管理能力。 2020年开门红，对银行、对网点产能意味着：揽储的关键一役，关系着全年指标的达成与否；团队士气的高涨，可以增加凝聚力，振奋人心，进而促进网点营销业绩的持续上涨；借由开门红抓住流量客户、盘活存量客户、激活潜力客户，开发新增客户；同时结合当地区域经济情况及客户结构，设计出特色鲜明的开门红营销活动方案，就首季开门红整体营销活动给出具体实施操作步骤，确保“春季营销保全年、领先同业争第一”的目标实现。 二、项目特色 本项目彻底颠覆过去服务营销培训只重理论说教，无法落地的尴尬局面，通 过精心设计的【集中培训+网点实战辅导+总结点评+固化落地】操作模式，同时xx将会配合网点建立一支服务营销督导师团队，除课堂培训外，内训师全程跟随###辅导团队进驻网点、走进市场，手把手教会督导师每一个环节。确保督导师在日常工作中能够发挥实效。 在项目实施的同时###团队将逐步导入各种管理工具、表单，强化网点管理和员工自我管理，固化营销常态，全面提升网点效能，进而促进营销业绩持续增长。 三、项目收益 本着“因地制宜，切实解决实际问题”的原则，从提高客户满意度着手，以厅堂阵地服务营销为重心，以员工能力为突破，以提升客户关系管理和网点管理为要点，不断改善网点服务营销环境、塑造员工职业形象、规范员工服务营销流程，不断创建网点服务营销特色，实现以下四大目标： ? 实现网点总体服务水平的提升：使网点环境优化，标准统一；规范服务行为，统一服务标准，从而提高客户满意度，改观银行网点的整体形象。 ? 实现各岗位营销能力提升：增强员工沟通能力，提升员工交叉营销意识和营 销成功率，学会如何拓展客户和维护客户，学会时间管理，提升员工素质。 ? 实现日常管理水平的提升：建立三会制度，日志管理，工具运用，增强员工工作积极性，提高工作效率。 ? 实现网点各项业务及产能提升：向厅堂活动要产能；向片区开发获客要产能； 向客户转介客户要产能；向合作渠道要产能。 将“走出去”与“请进来”相结合的方式，网点客户经理整理邀约存量客户及组织外拓陌拜、社区路演，宣传邀请客户前来网点办理业务，厅堂人员交叉联动营销配合网点厅堂活动增加客户粘性，内外联动、相互补充，带动整体业绩增长，全面提升网点效能。 开门红网点辅导内容主要包括：1、网点环境 ? 营业厅现场6S管理； ? 规范的物品摆放； ? 标准的宣传品陈列； ? 有效的厅堂活动策划及实施。2、职业形象 ? 规范各岗位人员的仪容仪表； ? 标准服务行为展示、演练； ? 明确开门红活动产品营销服务语言。3、营销服务流程 ? 建立并指导实施各岗位标准营销服务流程： 柜 员：服务七步曲、客户挽留技巧、销售机会发掘、客户抱怨处理技巧；大堂经理：接待、分流、咨询接待、现场销售、活动介绍、处理抱怨、客户 挽留、指导客户、送客技巧，中高端客户识别转接流程； 客户经理：客户梳理、营销维护计划制定、电话邀约、理财规划技巧； 支行行长：现场督导的方法和技巧、三会制度、各种工具运用、客户投诉管 理、销售管理、员工激励与训练等； 服务督导员：如何对网点进行现场观察、营业现场检查及非现场检查标准4、活动流程 ?根据客群状况，举办各种沙龙和路演活动；制定外拓地图，根据市 场、街道等目标客群实施拉网式外拓陌拜。 四、项目实施 （一）调研诊断 调研诊断是项目开展的第一步，是后续项目有效实施的重要依据，###根据银行网点服务、营销、管理现状，撰写实施建议书。 （二）成立项目管理组织 宣威长江村镇银行与###分别成立“开门红营销”专项小组，建立项目管理组织，成立项目领导小组、开门红营销办公室，负责日常工作的开展。 （三）健全服务营销管理制度 推行网点服务营销的模块化管理，完善服务规范流程，加强网点现场服务营销管理，建立后台支持与内部协作的各项机制。 （四）