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最好的资料送给最好的你 PAGE PAGE1 / NUMPAGES1 年度工作总结报告及工作计划 　　一：东北区域与华南区域市场的现状  　　（一）辽宁省的一些情况  　　辽宁省的市场情况在上次报告中已经陈述过，因而不再提及重复的内容。以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个情况，我与总代理共同去寻找造成业绩猛增的原因，并总结去一套成功的经验，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的增长。带着这个想法我们分析了这个现象。总结出以下几点。  　　第一个原因：公司用对了政策，选对了合作者，也选对了市场。  　　第二个原因：该总代理操作市场的能力，和对我司的信心，积极推广，改变原来的批发价格，价格下调了一些。  　　第三个原因：当地是一个经济环境比较好，玩具业发达，市场潜力巨大。  　　第四个原因：我们走访了各个城市，做了一翻宣传，和市场服务。  　　第五个重要的原因：近两面个月进入了全年的销售旺季。  　　最后的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长，和不稳定的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过年这种消费高峰的原因素。业绩可能出现大幅下滑。不过预计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多。只不过增长幅度没这么大。