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机密寻找可持续发展的战略之路——房地产企业战略管理研讨（原新华信管理咨询）2006年9月目 录战略概述战略管理理论演进房地产战略是什么如何进行战略规划什么是战略?战略的概念脱胎于战争术语……《辞海》：“军事名词，对战争全局的筹划和指挥。”《中国大百科全书、军事卷》：“是指导战争全局的方略。即……”《韦氏新国际英语大词典》：“军事指挥官克敌制胜的科学与艺术。”《简明不列颠百科全书》：“在战争中利用军事手段达到战争目的的科学和艺术。”毛主席：“战略问题是研究战争全局的规律性的东西。”商场如战场!企业战略的本质就是企业为寻求和维持持久竞争优势(核心竞争力)而作出的有关全局的筹划和谋略战略大师论战略的本质亨德森：战略的本质就是维持企业的独特竞争优势波特：战略不是经营效率，战略是建立在独特的经营活动上的，战略就是要做到与众不同明茨伯格提出：“战略是一种模式”，是一系列行为决策的结果。德鲁克：“战略是一种统一的综合的一体化计划，用来实现企业的基本目标。”……1. 战略是企业为获得持久竞争优势的谋划。2. 战略是达成企业目标的资源配置手段。3. 战略是限定企业竞争范围的定位。4. 战略是企业的一种事先行动计划。5. 战略是企业连续一致的决策模式。6. 战略是体现领导人一种观念和意向 决定任务效率 任务成本费用 有效任务结果战略规划管理控制任务控制 决定企业方向 决定资源来源 决定资源分配 决定组织效率 组织成本费用 收入或份额 决定任务资源分配人力资金市场份额渠道时间战略管理的本质就是通过有序化的过程使稀缺的资源获得最大的效用，以及寻找系统的方法实现预期效率的过程。问题：战略管理中的稀缺资源是什么？董事会与高管部门经理任务负责人方向效果做正确的事目标实现手段正确地做事效率战略形成过程如下：内外部环境分析企业使命战略分析与制订远景/目标战略态势分析战略控制战略制定业务单元战略战略评价与选择战略评估与选择战略实施年度目标与计划战略实施与控制资源配置企业战略管理的五项任务提出公司的愿景指明公司的未来业务组成和前进的目的地，为公司提出一个长期的发展方向，清晰地描绘公司将竭尽全力所要从事的事业，使整个组织对一切行动有一种目标感。我们要去向何方？未来的业务组合是什么？我们的顾客是谁？我们的核心能力是什么？建立战略目标体系将公司的战略愿景转化成公司要达到的具体业绩标准财务目标体系和战略目标体系短期目标和长期目标制定战略定位业务组合是单业务还是多业务组合？目标市场的选择是广泛性的还是聚焦于一个特定的市场？是多产品还是单一产品线？基本战略形式是什么？采取什么样的组织形态？各个业务单元的经营使命与经营规划是什么？…战略制定和企业家价值观不可分割：战略的导向：市场和客户需求、风险和创新。避免战略的陈旧和由内而外的思维。高效地实施和执行公司战略评价并调整公司战略参照实际的经营事实、变化的经营环境、新的思维和新的机会，调整公司的战略愿景、长期发展方向、目标体系等。战略包括三个层次公司战略以公司整体为研究对象，研究整个企业生存和发展中的一些基本问题，是企业总体的最高层次的战略，是整个企业发展的总纲， 是企业最高管理层指导和控制企业一切行为的最高行动纲领内容分类：从公司全局出发，根据外部环境的变化及企业的内部条件，选择企业所从事的范围和领域在确定所从事的业务后，怎样去发展这些业务，以实现公司整体的战略意图?主要职能：决定我们业务是什么，应从事什么业务，这样发展这些业务决策人员：公司高层管理者?职能战略业务战略为实施和支持公司战略与业务战略而在特定的职能领域内所制定的实施战略，包括生产战略、市场营销战略、财务战略、人力资源战略、研发战略等。由一系列具体详细方案和计划构成。主要职能：解决资源利用效率问题，使企业资源利用效率最大化，是公司战略、事业部战略与实际达成预期战略目标之间的桥梁决策人员：职能部门经理是在公司总体战略指导下经营某一特定经营单位所制定的战略计划，是公司战略的子战略。主要职能：主要解决单位在其所处的行业中或某一特定产品—市场领域内如何与对手竞争的问题决策人员：公司业务部门领导者目 录战略概述战略管理理论演进房地产战略是什么如何进行战略规划战略管理思想模式的演进战略：确定目标并根据目标决定行动路线。规划学派的学者：你应先订好计划再走。适应学派的学者：你可摸索着走吧，有错就换一条路。产业组织学派的学者：你为什么要去那？是否换一个目的地。资源基础学派的学者：你应先培养走路的能力，然后再去。学者回答：“这要看您想到哪里去。”企业家再问：我该怎么走？企业家问：“请问我该往哪走？ ”战略管理的思想理论体系经历了四个阶段阶段核心内容主要工具第一阶段1960年起以安德鲁斯为核心的战略规划理论体系SWOT分析、波士顿矩阵第二阶段1970年起奎因为代表提出逻辑改良