寻找潜在客户的基本方法.pptx

任务二 寻找潜在客户的基本方法;任务引入 百度让销售业绩年内增长了 ;;。“我们是一个以研发为主的单位，而且所处的行业非常特殊，在中药及植物提纯、高纯度植物单体等专业领域很有优势。”王少军介绍说，“这种背景决定了我们的客户多是在大学院校的研发机构、制药厂采购部等单位工作的人，这个人群具有相当的专业知识、而且学历较高，研究生、教授比比皆是。他们在信息的采集上对网络的依赖非常强。正是看到这个现象，因此我们才决定在网络营销上增加投入、多下功夫。” 作为一个忠实的用户，王少军对百度的评价简单而朴实：“其一，性价比最高，是中小企业的最佳推广工具；其二，无论北京还是我们江西当地，服务都非常到位；其三，它符合我们专业型公司对推广的直达要求。” ;网络营销的优势;本节的学习任务;一、搜索引擎优化;;;;什么是搜索引擎优化？;;;;;;知名搜索引擎表— ;二、充分利用行业信息发布平台吸引客户;;三、利用互联网找客户;知识链接;二、寻找潜在客户的通用方法;、地毯式搜索法;　接近客户可采用如下几种方法：;、广告搜索法;;方法：;、中心开花法;、连锁关系链法;案例;、讨论会法;、会议寻找法 ;、电话找寻法;、函件找寻法;、资料查询法;、观察法;三、整理信息，创建客户名单;、名单的修整;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:53:0603:53:0603:537/23/2021 3:53:06 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2103:53:0603:53Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:53:0603:53:0603:53Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2103:53:0603:53:06July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20213:53:06 上午03:53:067月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 213:53 上午7月-2103:53July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 3:53:0603:53:0623 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:53:06 上午3:53 上午03:53:067月-21