双马对决之：微信POS机.pdfVIP

双马对决之：微信 POS 机 摘要 : 这，是双马对决第三季。线下商场 POS 机的交易及其数据，蕴含着极大的商业价值。 在用户同意的前提下可以进行支付、大数据分析，产生新的服务，甚至一个帝国。 网络风传，微信面向线下商家的 POS 系统，可能将于本月 22 号在北京正式发布。 根据传闻， 微信“ POS”主要面向本地生活服务商家，具体如下： 1、该系统由服务员端硬件 + 微信支付组成。 2、商家通过服务员端输入金额后，自动生成二维码。 3、消费者使用微信扫码进入支付页面，输入密码后完成支付。 微信 POS 机推出无须怀疑，区别是时间、功能而已。这是马云、马化腾双雄的千亿对决第三回合。 （之一《打车竞价排名》、之二《 TABLE 投资学》请加微信【王冠雄】查看） 双方的市值均超千亿美元，一个是目前全球最大的网络支付，一个是全球最大的即时通讯。因此， 中国以互联网为主力的移动支付目前还是马云、马化腾两个人的战争。 微信红包、支付宝是广泛的网络支付，打车软件是高频的 O2O 本地生活服务支付，可以说都是 C 端（ customer ）的。第三回合，则是到 B端（ business ）去，在大型商场、购物中心直接移动支付 。 其实，在去年 双“11 网络购物狂欢节当中，马云就已暴露了真正的野心。天猫试图绕过大卖场直接“ 和家居品牌商推进 O2O （Online To Offline ），用户直接刷支付宝 POS 机。此举引起零售势力愤怒 反击，居然之家、红星美凯龙等在 19个知名家居卖场联合封杀 双“11 ”。 2014 年以来，根据外界报道，阿里巴巴、腾讯均明显加大了其移动支付工具向商场 POS 进军的力度 。报道称，双方团队正在大手笔出击，到处谈移动支付，出钱、出枪、出资源抢占线下客户。大部 分商家都会反馈：谈谈看，谁条件好用谁的。 为什么要争夺商场 POS 机？因为 B端的移动支付，对费率更有承受力，只要拥有足够的客源，商家 愿意接受移动支付的形式交易，即使承担一定的费率；同时，对于用户而言，移动支付可以大大节 约交易时间。这也是为什么许多 C 端的移动支付阿里巴巴和腾讯即使是贴钱，也要抢客户，要侵袭 线下 POS ，都是想变着法儿形成用户习惯。因为人类习惯一旦养成，就很难逆袭。 同时，商场 POS 机的交易数据，蕴含着极大的商业价值，在征得用户同意的情况下，可以进行深度 挖掘和分析，产生新的服务和价值。此外，商场 POS 机的客单价、稳定性都很高。 上周媒体报道，腾讯正在积极扩大其微信支付的应用范围，其近日又牵手王府井，并计划扩大与中 国联通的合作，其商业化正在加速。王府井是中国知名百货零售商，根据合作协议，王府井将在微 信上运营一个公众平台，微信用户可以查询和通过微信支付购买其产品。此举可能很快给腾讯带来 新的重要收入渠道。 当然，传统零售势力也不会任由他们进入，居然之家等 19家大卖场的反击便是例子。其实，传统零 售势力自己推出类似的通用支付工具，也只是时间问题。 在这场巅峰对决、千亿对决、移动支付对决中，谁占上风，或者说谁的赢面更大，目前我不宜妄下 结论，但可以肯定的是，以下几个因素将决定移动支付战争中谁能笑到最后： 首先，支付工具绑定的银行卡数，这好比自来水龙头的管子，打通了才有流动，绑定的不同银行 越多，管子越多，水库越深，因此，此次微信红包活动中，业内最为关注的是它到底绑定了多少张 银行卡。显然目前阶段，新生的微信支付尚未超过支付宝钱包的绑定用户数。 其次，接入的第三方支付服务广度，形象的说，这好比管子的口径大小，比如水、电、煤气、打车 等等，这也是多年来支付宝的传统覆盖业务面。 再次，第三方支付发生频率的强度，这就好比管子喷水，过多久喷一次，也能大大影响水流的大小 。比如说，打车软件这类高频应用的潜力实则会影响到盈利面。 最后，第三方支付的客单价，也就是平均交易金额，将关系着移动支付的交易量，而支付宝先天拥 有的淘宝平台，这是微信支付所缺乏的。 金融是人类经济的血液和真正命脉，我认为，随着互联网势力先后对媒体、娱乐、通信、购物的 占领，必将涉足金融领域。这将是最高级别的战斗，涉及各方面最复杂、时间也最