如何销售(新员工培训).pptx

如何销售;销售的七大步骤;一、开场白;一、开场白;（一）访问前的准备;强烈企图心 世上无事不可为 过去不等于未来 积极乐观，看到有益的一面 做事认真、快速 充满热忱 100％的承担全责 永不懈怠;人体有95％是衣服覆盖客户见你一定是根据你的穿着来判断 衣着是促成生意的工具它会影响自己，也会影响别人。;彻底了解产品与服务 了解客户，客户购买利益与问题的解决，而非买产品;客户鉴证 成功案例 名人推荐;（二）开场白的三要点;开场白的三要点;成功方法——开场白“标准化”;成功方法——开场白“标准化”（续）;二、探询需求;二、探询需求;提高收入 降低成本 更高利润 提高生产力;首先，吸引注意力 探询的要点 探询的目的;1、吸引注意力;2、探询的要点;销售中探询客户需求的10大方向;销售中探询客户需求的10大方向;3、探询的目的;三、说明好处;三、说明好处;1、彻底了解商品与服务;2、FAB;3、信赖的证据;4、站在客户的立场;四、解除反对意见;四、解除反对意见;五、缔结（成交）;五、缔结（成交）;1、购买信号;2、成交的技巧;六、要求客户转介绍;七、追求卓越服务;七、追求卓越服务;提高销售1000％的公式;如何销售;现场练习;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:42:4703:42:4703:427/23/2021 3:42:47 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2103:42:4703:42Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:42:4703:42:4703:42Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2103:42:4703:42:47July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20213:42:47 上午03:42:477月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 213:42 上午7月-2103:42July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 3:42:4703:42:4723 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:42:47 上午3:42 上午03:42:477月-21