化妆品新品上市推广方案.pptx

欧华药妆产品推广策略思考 ;一、推广目的：;二、市场挑战：;三、市场机会：;□ 重点目标消费群： “ 30 — 40 岁的中年女性 ” 尤其是出现肤质衰老等问题的女性 □ 辅助目标消费群： “ 22 — 30岁的青年女性 ” □ 目标消费群特点： 经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。 比较注重自己的形象，细心呵护肌肤，关注自身健康和美丽；希望能留住美好的容颜，年轻常驻；容易接受新事物，并愿意尝试购买。 电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧??潮流，容易信任和依赖品牌。;;□ 借助国际化妆品品牌的品牌号召力和欧华美容在全国各大高档商场的地利优势，抢占高端商场终端绝佳位置、给予消费者的终端第一吸引力，积极推出以宣扬品牌的“高端、专业”形象的各种主题活动 □ 解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者和目标消费者对产品功效的疑虑（争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段） □ 刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合） □ 营造品牌声势（让消费者感觉欧华药妆品牌一直在“高端、专业”上的努力，产品效果好，全方位高品质服务，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌和服务的信赖而接受产品，宜采用大型公众场所公益、社会效应性宣传活动）;;■ 派发（能产生试用欲望的刺激） 通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受新产品 ■ 演示（功能的宣传） 通过主要售点、终端要点的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌 ■ 店销 通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力;□目标范围： 全国五大片区： 华东地区 华南地区 华中地区 华北（含北京、东北三大城市） 西南（含西北） 根据欧华在全国的分支机构制定相应的推广范围。 □范围计划： 先挑选一个样板市场，进行首推，总结经验，然后迅速向全国范围复制。;附件1：终端形象展示（范例，仅作参考）;;; 全新BMW730Li尊崇品鉴会 ;终端陈列类;;;;活动现场;;整合营销传播全案;传播策略：巧妙引爆核弹 立体传播推广 一边是老气横秋的文化茶，一边是青春活力的时尚茶——这个二分法的定位概念启发了我们为琥珀·金茶制定的“奇袭”传播策略。琥珀?金茶定位为“时尚茶”，目的就是形成茶叶行业发展的分水岭，在传播上采取“激浊扬清”的手法，以抨击被传统茶叶企业捧为神圣的茶文化为整合推广第一枪，通过新闻公关揭露所谓茶文化给中国茶业带来的悲哀，引爆社会热点为核心推广策略，快速建立琥珀·金茶的知名度和美誉度；以“独孤九剑”系列事件营销极速掀起琥珀·金茶热饮狂潮和软文组合网络病毒式传播，在全国形成立体轰炸，制造时尚茶叶话题沸沸扬扬的效果，为经销商开拓区域市场保驾护航。;琥珀金茶案例 荣获2009-2010年度中国杰出营销奖铜奖;欧华项目组——策略总监简介：;谢谢观赏！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:53:5502:53:5502:537/23/2021 2:53:55 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2102:53:5502:53Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:53:5502:53:5502:53Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2102:53:5502:53:55July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20212:53:55 上午02:53:557月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 212:53 上午7月-2102:53July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 2:53:5502:53:5523 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:53:55 上午2:53 上午02:53:557月-21