国际贸易实务精品课件.pptx

国际贸易实务第一章 导论第一节 国际贸易实务简述一、国际贸易：世界各国、地区之间所进行的商品交换活动。二、国际贸易实务的内容贸易理论贸易政策贸易实务三、国际贸易当事人买方卖方代理人第一节 国际贸易实务简述 4.国际货物买卖的特点：国际性复杂性风险性挑战性.第二节 国际货物买卖合同1、概念：不同国家的当事人之间就货物的进出口交易达成的协议。（营业地在不同国家而不是国籍）2、内容：效力部分（名称、编号、签约日、地点、当事人双方全称、地址、国籍、份数、文字、签字等）权利义务部分（标的商品、运输、价格、检验、保险、支付、免责、法律适用等）争议解决部分（方式，索赔、理赔的时限、手续、单证）第二节 国际货物买卖合同3、合同当事人的义务：卖方:何时、何地以何种方式交付货物,移交单据和转移货物的所有权等.买方:何时以何种方式支付货款和收取货物.第二节 国际货物买卖合同4、合同适用的的法律国内法国际条约国际贸易惯例第三节 进出口业务的基本业务程序1、出口贸易的基本业务程序交易前的准备出口交易磋商和合同订立出口合同的履行2、进口贸易的基本业务程序进口交易前的准备进口交易磋商和合同订立进口合同的履行第四节 进出口业务必备的条件和进出口业务人员必备的素质一、从事国际贸易的条件迅速准确的信息雄厚的资金和良好的信誉完备的贸易组织结构专业人才第四节 进出口业务必备的条件和进出口业务人员必备的素质二、从业人员的素质正派真诚谦虚礼貌宽容大度吃苦耐劳事业心坚定的意志良好的交际能力开拓创新能力第五节 　　简介１、技术：俗称无纸贸易。２、应用的关键：实现单证标准化按照国际贸易基本单证格式设计各种往来的单证样式。３、单证格式的标准化：按照国际贸易基本单证格式设计各种往来的单证样式。第二章　国际贸易磋商及合同订立第一节　交易磋商简介一、交易磋商的形式１、口头磋商? 出口企业邀请国外客户来访? 参加各种交易会? 电话洽谈２、书面磋商? 信件? 电报、电传? 传真、电子邮件第一节　交易磋商简介二、交易磋商的内容１、主要交易条件 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 ２、其他交易条件 ? 检验、索赔、不可抗力和仲裁等其他内容第二节　交易磋商的准备１、调查研究２、制定磋商方案磋商的方针、策略交易条件价格幅度第二节　交易磋商的准备３、组织谈判班子政策水平业务能力谈判策略和技巧第三节　交易磋商的程序和策略一、交易磋商的基本程序1. 询盘(又称要约邀请)— 是指交易的一方为了准备购买或出售某种商品,向对方询问买卖该商品的有关交易条件.第三节　交易磋商的程序和策略2.发盘(又称要约)— 是指交易的一方当事人向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、签订合同的一种肯定的表示。构成发盘的条件? 表明订立合同的意向? 有特定的受盘人? 发盘内容必须十分确定（完整、明确、无保留）? 送达受盘人时生效第三节　交易磋商的程序和策略3.还盘(又称反要约)— 是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示.— 还盘既是受盘人对发盘的拒绝,也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘. — 对还盘作再还盘,实际上是对新发盘的还盘. — 还盘不仅可以对商品价格,也可以对其他的交易条件提出意见.—还盘时,对双方已经同意的条件一般毋需从复列出.第三节　交易磋商的程序和策略4.接受(又称承诺) — 是指受盘人在发盘的有效期内无条件地同意发盘人在发盘中提出的各项交易条件,并愿意按这些条件达成协议、订立合同的一种肯定的表示.接受的条件? 接受必须是由特定的合法受盘人做出? 接受必须表示出来,具体做法—用“声明”做出表示—用“做出行为”来表示第三节　交易磋商的程序?接受必须在发盘有效期内送达发盘人?接受必须是无条件地同意与发盘所提出的交易条件逾期接受—是指晚于有效期或合理时间才送达发盘人时的接受. 发生逾期接受时,发盘人及时通知受盘人明确其对逾期接受所持的态度是什分必要的.接受的撤回—是指先于接受通知或与接受通知同时到达发盘人的撤回通知书.第四节　　买卖合同的订立一、书面合同的签订1. 书面合同的作用合同成立的证据合同生效的条件合同履行的依据2. 书面合同的形式合同和确认书协议备忘录第四节　　买卖合同的订立意向书订单和委托订购单3.书面合同的结构与内容?约首 — 合同名称、合同编号、合同签订的日期和地点、订约双方的名称和地址等；? 本文 — 是对各项交易条件的具体规定；? 约尾 —合同使用的文字及其效力、合同正本的份数、附件及其效力，双方当事人代表的签字. 第三章　商品的品名、品质、　数量和包装条款第一节 商品的品名一、商品的品名 （一）约定品名条款的意义（二）品名定义： 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 商品的名称在一定程度上