经销商经营管理培训教材.pptx

经销商经营管理　　　　－－－有效沟通技巧;1;大 纲;一、沟通的定义;积极的沟通是一种理念;大 纲;二、经销商和厂家的关系;二、经销商和厂家的关系;二、经销商和厂家的关系;关系：是酒肉朋友 客情：是影响力、协调、牵制;大 纲;1.经销商的定义 2.经销商特点 3.设立经销商的利弊 4.经销商的需求 5.经销商类型 ;12;13;14;15;16;17;18;19;20;大 纲;四、经销商沟通;1、误区;2、经销商的忧虑;3、沟通方向;沟通本行业市场情况 沟通目标细分市场的情况 沟通本公司产品的情况 沟通本公司产品的卖点 沟通双方共同感兴趣的内容 沟通对方感兴趣的内容 倾听对方诉说;4、沟通技巧;2）营造沟通环境;3）厚而不憨;4）双向沟通“顾虑抢先法”;这个产品你不要进的太多 新产品能不能在市场买的动，这是两回事 我们公司有规定地批货你不能超过 万 ，超过你给我钱，我也不能给你货 你进我们的新品，现在公司还有促销（详细促销方案） 如你卖开了，用几万块培养了一只新品帮你挣钱，多划算;⑥ 若卖不好，几万块钱，这么一点货，还有我们公司配这么大的促销，加上你的网络，也压不住你，你说对不对 ;5）双向沟通“多听、多问、少废话法”;例：诱导询问;行就按你说的办，这时要牵引下题，但是我还有些 方面不是太了解，我想请教你一下，给我指点指点 问：你看你选择的产品能卖是不假，难就难在这只 产品不论在价格上，还是在包装上，比竞品没 有啥优势，虽然能卖起来，但咱们入市难度大 ，咱们俩都特别累，你风险也大，引入主题： 能不能咱们换个方法，先卖15元的产品？ 接下页 ;先分析诱导： 虽然现在15元的产品目前来说前景还不灿烂，但入 市容易（本产品上市方案及现在市场竞争分析）， 先拿15元的产品炸开，在引入10元产品，你觉得这 样怎样 ？ 一般经过你的分析，经销商觉得有道理 答：其实我也是这么想的 吹捧：好，咱们俩想一块啦 接下页 ;接下再问 问：那咱们先打餐饮还是流通？ 问：咱们怎样做促销？ 按以流程一问一答，诱导经销商说出你主意 自己的主意多三分力，执行认真 ;大 纲;总 ??;斗智;斗勇;斗狠;夯实基础 决胜终端 精化管理 提高效率;44;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。3月-2100:0200:02:11 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。00:02:1100:023月-21 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。00:0200:02:113月-21 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2021/3/1 0:02:11 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2021/3/1 0:0200:02:11 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。01 三月 2021 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。 请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2021年3月1日 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。 沟通是管理的浓缩。3月-2100:02:1100:02 员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。 人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。 企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。3月-213月-21 发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。 犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。 管理是一种严肃