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营销策略与谈判技巧
天燃气销售首先我们要做市场调研、收集信息知道我们的客户是谁? 一. 市场分析定位
)按客户属性分
工业商业户、车用、居民
)有意向客户、潜在客户
有意向的客户:因产品升级、环保压力大、高端产品企业潜在客户:现在已经在使用 LNG点供的客户
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冶炼、锻造、制药、陶瓷、纺织二、营销策略
1、以合理的价格策略为前提
合理的价格策略,是市场销售的前提,价格的制定是否合理,将决定公司的开发成效
)基础价格的制定:民用户用气价、工业用户用气价、商业用户用气价
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