产品生命周期预测方法.pptx

第五章 产品生命周期预测方法;第一节 产品生命周期销售增长率预测法;第一节 产品生命周期销售增长率预测法;第一节 产品生命周期销售增长率预测法;第二节 市场占有率预测法;第二节 市场占有率预测法;第二节 市场占有率预测法;第二节 市场占有率预测法;第二节 市场占有率预测法; 第二节 市场占有率预测法;第二节 市场占有率预测法;第二节 市场占有率预测法;第二节 市场占有率预测法;第二节 市场占有率预测法;第二节 市场占有率预测法;四、马尔柯夫预测法 （一）马尔柯夫过程的两个重要特点 1.无后效性 未来的状态只与现在的状态有关，而与 先前的状态无关。即当现在的情况已经知道时，以后 的一切统计特性就与过去的情况无关。 2.在较长的时间内，马尔柯夫过程趋于稳定状况，而 与初始状态无关。 ;（二）转移概率矩阵 1.概念 表示经过K步从状态i转移到状态j的概率。 状态：是指事物某个时刻上的某种状况。 各种状态出现的可能性大小称为“状态概率”。 状态转移是指事物从一种状态转变为另一种状 态。 马氏法用于预测，就是利用马尔柯夫链以及转 移概率矩阵原理来进行预测的。;（二）马尔柯夫法预测的步骤 1.调查目前市场的占有率情况； 2.调查用户购买产品的变动情况； 3.建立数学模型； 4.进行预测。 ;案例，（味精问题）若顾客购买是无记忆的，若已知第 一次顾客购买味精的概率分别为：0.2，0.4，0.4。又 根据市场调查结果，得到顾客购买味精的变动情况由下 表给出，试预测经过长时期的多次购买以后，顾客的购 买倾向？ ;解：由顾客的购买倾向，该马氏链是齐次的， 其一步转移概率矩阵为： 满足遍历性，其极限分布 可由下 列方程组解出： ;解 解得: ;第三节 耐用消费品普及率的分析与预测法;第三节 耐用消费品普及率的分析与预测法;第三节 耐用消费品普及率的分析与预测法;第四节 戈珀资( )曲线预测法;第四节 戈珀资( )曲线预测法;第四节 戈珀资( )曲线预测法;第四节 罗吉斯( Logistic)曲线预测法;第四节 罗吉斯( Logistic)曲线预测法;第四节 皮尔-雷德( Pear-Reed)曲线预测法;第四节 皮尔-雷德( Pear-Reed)曲线预测法;第五节 典型的销售曲线预测法;第五节 典型的销售曲线预测法;第五节 典型的销售曲线预测法;利用线性模型的普通最小二乘法计算方法，便可以得 到a,b的计算公式： ;例，某地区自1998-2009年以来，某种耐用品的销售 资料如下表所示。(单位：万辆）试预测2010年的销售 量。;分析：有上表看出，该地区某种耐用消费品的销 售量，12年来呈现一种先缓慢增加，然后大幅度 增加，最后其增长速度又渐渐缓慢下来的S形趋 势，从而可以用S曲线预测法来预测该商品的销 售状况。;第五节 典型的销售曲线预测法;得线性模型为： R2=0.9993 检验： F=16162,而F(1,10)=242 可见模型通过检验.;预测2010年的销售量,以t=13代入模型,;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:16:0001:16:0001:167/18/2021 1:16:00 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2101:16:0001:16Jul-2118-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:16:0001:16:0001:16Sunday, July 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2101:16:0001:16:00July 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about