金牌销售技巧培训课件.pptxVIP

《金牌销售技巧》;一、如何向顾客推销利益、推销要点、FAB法 ;向顾客推销利益 ： 导购员黄金法则：我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益——即产品能够满足顾客什么样的需要 . ;推销要点： 把商品的用法以及在设计、性能、质量、价格中最能激发顾客购买欲望的部分，用简短的话直截了当地表达出来。 ;客户如何做出购买决定?;推销要点：;FAB推销法：;F（特征）;FAB法四项注意：;二、针对“价格高的异议处理”六项策略； ; 2） 确定顾客类型，因人而宜;3）报价要明确、果断;4） 赠品促销;5） 把价格说得看起来不高;6） 要促成顾客尽快交款;三、语言介绍商品的9种方法 ;1）讲故事;2）用例证;3）用数字说话;4) 比喻;5）富兰克林说服法 ;6）特点归纳法;7）ABCD介绍法;8) 形象描绘产品利益;9）导购员介绍产品时的说话技巧;成交时机到了;四、成交十法;2） 假设成交法： ;3） 选择成交法：;4） 小点成交法 ; 5） 三步成交法 ;6） 推荐一物法： ;7） 消去法： ;8） 动作诉求法：;9）感性诉求法：;10）最后机会成交法：;五、培养关联商品的销售意识;关联式销售的方法：;导购员应注意：;需强调三忌：;六、不同类型的顾客特征与应对策略 ;七、如何将商品的缺点转化为优点;八、3F法及平息顾客不满的六大步骤 ;导购员处理顾客不满的六个方面内容：; 无论顾客是表达不满，还是要求退货，在弄清来意后，首先一定要将他带离售点 ;最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。 这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。2月-212月-2118:18 以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。 珍惜今天的拥有，明天才会富有。 一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。 3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。2月-212月-2118:182月-21 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。2月-212月-212月-212月-21 对人才的运用，仅仅限??收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。 微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。 因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。 只有一条路不能选择18:18:1918:18:19 一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。 业精于勤，荒于嬉。2月-212月-214718:18:192月-21 合作是一切团队繁荣的根本。 我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。 世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。18:1818:18:192月-2118:18 靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。 讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。 只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。 有信念不一定成功，没信念一定会失败。2月-212月-212月-212月-21 我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。2021/2/28 18:1818:1818:18:19 一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。 有非凡志向，才有非凡成就。6:18:19 下午2月-2118:18:19 我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。 抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。 最有希望的成功者，并不是才华最出众的人，而是那些最善于利用每一时机发掘开拓的人。28 二月 202128-2月-21 一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。 如果强调什么，你就检查什么；你不检查，就等于不重视。 为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。18:1818:18:19二月 21 诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这与没有尝过辛苦，而获得成功的滋味迥然不同。不下功夫，却能成功，根本是不可能的事情。 管理关系就是人的关系。18