企业超级赢利模式培训课件.pptx

企业超级赢利模式;什么是战略？;什么是战略规划？; ;; 竞争战略 Competitive Strategy 就是 创造別人无可取代的地位 ;战略是什么？ ;新龟兔赛跑;姜汝祥博士- 北京锡恩企业管理顾问公司总裁- 北大经济社会学博士- 曾任摩托罗拉（中国）产品市场经理与战略规划经理- 美国哥伦比亚大学商学院归国，中华海外归国十大创业人物- 美国《财富》特约撰稿人- 中央电视二台长期特约嘉宾- 《差距》的作者- 被业界誉为中国持续增长战略第一人;4C战略框架;第二部分; ;;它们值多少钱?;; 它们值多少钱?;;它们值多少钱?; ;张浪观点(王效金的震惊); ;布兰森谈品牌;汤姆.彼得斯评论维京品牌;张浪观点; ;为什么要品牌? 为消费者提供了一个清晰的购买根据 三株的故事会发生在茅台的身上吗？ 在竞争架构消费者认识中使该品牌独具特色 独特就意味着唯一，对吗？ “感恩而死”乐队的杰瑞.卡瑟:“你不是要成为最优秀的,而是要成为最独特的” 超越品牌识别到消费者识别，帮助消费者在其公众意识中将自己定位. 大量的实例证明:所提供的产品或服务的巨大差异性将成为一个企业成功的关键.; ;品牌定位;品牌定位;品牌本质;品牌的秘密:动词; ;小结：什么是品牌？; ;第三部分;模式一：已经过时的卖产品模式;SONY、松下会不会亏损？;尼桑为什么会重生?;你把他们叫什么?;叫他们PSF吧!;模式二：卖方案;把你心爱的产品丢掉,去做PSF!;; ;IBM现在卖的东西!;郭士纳在谈到他的战略决策时说:;IBM卖的是什么?;金豪灯饰的启示;金豪卖的是什么?;案例;GE动力系统总监纳尔德里说;劳伦斯.杰克逊－买家, ;三个销售员的故事;三个销售员的故事; ; ;卖方案的问题清单;模式三：卖体验;体验与服务的区别在哪里？; ;哈雷.戴维森公司:“反叛生活方式”的体验; ;星巴克:第三个地方,为客户提供的避难所,为客户提供一个全新的自我 ;;地中海俱乐部:营销专家让.玛利.德鲁说:它不只是一个度假胜地,而是一种重新发现自我、创造自我的方式;大众甲壳虫的设计师佛里曼.托玛斯评价克来斯勒的新车山猫-潜行者:;模式四:卖梦想;梦想营销：dreamketing;梦想营??; ;案例; ;张浪观点！;张浪观点！;思考题:; ;企业赢利的主要因素是什么?;决定赢利模式的因素主要有那些?;22种企业赢利模式;1、客户解决方案模式;2、产品金字塔模式;3、多种成分系统模式;4、配电盘模式;5、速度模式;6、卖座“大片”模式;7、利润乘数模式;8、创业家模式;9、专业化利润模式;10、基础产品模式;11、行业标准模式;12、品牌模式;13、独特产品模式;14、区域领先模式;15、大额交易模式;16、价值链定位模式;17、周期利润模式;18、售后利润模式;19、新产品利润模式;20、相对市场份额模式;21、经验曲线模式;22、低成本企业设计模式;模式一:产品金字塔模式;哈耶克设计的SMH的产品金字塔;产品金字塔模式问题清单;模式二:多种成分系统模式;;行业;管理价值链模式的问题清单;模式三;;建立配电盘式企业设计问题清单;模式四;哪些企业可以设计速度模式?; ;哪两步?;英特尔的举措;;领先两步企业设计的问题清单;模式五;模式六;迈克尔.埃斯纳领导迪斯尼进行的企业赢利模式的探索;迈克尔.埃斯纳的改革;;创建利润乘数模式问题清单;模式七：创业家模式;乔治.哈特索帕罗斯在美国热电的实践----分拆型企业设计;美国热电;;珀西.巴尼维克在ABB公司的实践 ----全球专家网络型企业设计;巴尼维克的改革;巴尼维克的改革;;巴尼维克的改革;全球专家网络企业设计问题清单;模式九：基础产品模式;模式十;需要先问的问题;建立行业标准的企业设计需采取的步骤;不管是快速交货、价格低廉、使用简单，还是可以应用于不同的平台，对于他的每一个标准，他都致力于满足用户的基本需要。 消除用户在转向微软产品时遇到的财务、技术和支撑方面的困难。 取得并保住了那些接受微软标准的软件开发商的支持,从而保证最终用户对整个系统感到满意. 他愿意牺牲眼前的现金流量,来换取未来的行业领导地位和赢利.他每次都定价很低,吸引用户选择微软产品,使之大众化.这样举额利润就会随之而来。;比尔.盖茨的三次标准化胜利;微软的启示;创建标准的企业设计的问题清单;赢利模式;张浪观点;把公司引入利润区的12个问题;祝鸡年大吉大利,祝朋友们新年快乐，万事如意!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成