保额销售健康福星.pptx

你错了？;由于我们惯性的意识 使我们的爱没有做到;目 录;; 改革开放三十年，国人的衣着已从单一的「绿、蓝、黑、灰」变成今天的色彩斑斓、个性张扬，让人眼花缭乱。绿军装、的确凉、假领子、喇叭裤……，服饰就像老电影似的在我们脑海中显示了那个年代人的似水流年。 如今在巴黎时装发布会上看到的服装，不出两天就会出现在上海、北京的大街上，CHANEL、GUCCI、CD、FENDI……这些世界名牌不再是影视圈和富豪们的专利，它们已经走进寻常百姓家里。 今天??中国繁荣昌盛，百姓的生活欣欣向荣。步入新十年的起点，我们更需要用新的思维，新的方式来评判中国百姓的生活状况和购买能力。;时代进步，百姓富了;城里人富了，农民也富了;人均可支配收入;;世界第一！2013年中国人花费1020亿美元境外旅游消费; 时代变迁，百姓的购买能力强了;山东分公司历年件均标保一览;烟台分公司2013年件均保费一览;全国绩优件均、产能排名（10月绩优件均）;目 录;; 2008年，家住长岛的杜先生碍于朋友面子买了份保额2万的某重疾险，年缴保费1000余元。2013年4月15日，杜先生因感觉腹部疼痛不适到医院检查，经确诊为肝癌晚期。因杜先生有高血压、心脏病，医生不建议在当地治疗，建议杜先生有条件可以去北京、上海等大城市的医院试试看。杜先生联系了在北京的亲属，到北京进行了肝癌介入治疗，仅从“黄牛”手中买到专家号的“挂号费”就要400元，一个月的介入治疗加住院及家人陪同的相关费用就花了5万多,对于一个普通的工薪家庭已经是难以承受之重。 介入治疗并没有让杜先生的病情有所好转，肝癌晚期病情发展的很快。很快，杜先生就因为肝腹水、全身浮肿不能下床，全靠妻子在家一步不离的伺候，因为吃不下带油水的饭菜，营养不良严重贫血，只能定期靠注射人血白蛋白维持。一支人血白蛋白500元，而且不属于职工医保报销范围。 当保险公司的两万元理赔款送到杜先生手中的时候，杜先生的妻子别过头去偷偷抹起了眼泪，病床上的杜先生已经十分虚弱，他懊悔的说“当初觉得买保险是给朋友面子，没想到是给了自己实在，可是自己买的太少了，后悔也晚了。可苦了老伴，人说少年夫妻老来伴，过了大半辈子，临了啥也没给老伴留下。。。哎” ;真实的故事就在身边;现实的世界 无助的期待;重大疾病治疗手术费;我们的责任;世界名人的话;新华保险公司文化;世界销售大师说：;健康险如果保额不足：;健康险;健 康 险;目 录;保额销售的定义;;一、分析需求（市调表）;如果确认购买重大疾病险，设计建议书： 注意： 一、客户跟着你的思路走，不是你跟客户走。一个好的保障计划应该由自己控制。 二、我们在给客户设计保险的时候，要考虑他已有的保障。 三、砍价是一种态度，与你是否富裕无关。无论多么有钱，人人都希望买到价廉物美的商品，都希望物超所值。一定在设计保额时，提高你所希望保额的50%--100%，等待客户砍价，如果客户认同你所设计的保额，说明你低估了客户的经济承受能力。 例如：你希望保额10万，告诉客户时为15万或20万，客户如果觉得高了自然会降低保额。 ;讲解建议书确认保额两个方法;第二个方法：三选一法;三、促 成;如果客户觉得缴费高;目 录;保额销售：健康福星核保规则;一、如果被保险人年龄≦18岁;例：0岁男孩 20年缴费 10万健康福星+4万祥和万家;;二、如果被保险人年龄18岁;;20年缴费表（女）;目 录;对客户来讲，由保险公司报销医疗费;保额做12万;对客户负责——12万保额带来什么？;对自己负责——做12万保额健康福星的意义;对自己负责——做12万保额健康福星的意义;对家庭负责——提高家庭生活品质和家庭和谐;每次销售必做动作;内心狂喊;曙光就在前面，我们应当努力。;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:47:2001:47:2001:477/18/2021 1:47:20 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2101:47:2001:47Jul-2118-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:47:2001:47:2001:47Sunday, July 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2101:47:2001:47:20July 18, 2021 14、Thank you very much for taking me wit