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[注册咨询工程师考试密押资料]现代咨询方法与实务模拟167 [注册咨询工程师考试密押资料]现代咨询方法与实务模拟167 PAGE1 / NUMPAGES1 [注册咨询工程师考试密押资料]现代咨询方法与实务模拟167 现代咨询方法与实务模拟167试题一甲公司有三个事业部，分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售。这些产品的有关市场数据见表1和图1。在A、B、C三类产品市场上，甲公司的最大竞争对手分别是乙公司、丙公司和丁公司。表1 2004年产品有关的市场销售数据　　　　单位：万元 统计对象 产 品 A B C 甲公司销售额 2600 8800 14500 最大竞争对手销售额 4200 22000 11000 全国市场销售总额 32000 84000 64000 近年全国市场增长率 13% 6% 1% 图1 A、B、C三种产品的发展趋势示意图  [问题] 1. A、B、C三类产品目前分别处在产品生命周期的哪个阶段?该产品所处阶段具有什么特点?答案:(1)A和C产品处于成熟期，B产品处于成长期。 (2)成长期的特点：产品市场需求急剧膨胀，行业内的企业数量迅速增加，行业在经济结构中的地位得到提高，产品质量提高，成本下降。  成熟期的特点：产品定型，技术成熟，成本下降，利润水平高，但是随之而来的是由于需求逐渐满足，行业增长速度减慢，行业内企业之间竞争也日趋激烈。 2. 用波士顿矩阵分析甲公司的A、B、C三类产品分别属于何种业务?答案:首先计算三类产品的相对市场份额，见表2。   表2 三类产品的相对市场份额  统计对象  产 品    A  B  C   甲公司销售额  2600  8800  14500   最大竞争对手销售额  4200  22000  11000   相对市场份额  0.62  0.40  1.32   近年全国市场增长率  13%  6%  1% 再根据计算结果画出波士顿矩阵，如图2所示。   图2 波士顿矩阵图  所以A是“问题”业务，B是“瘦狗”业务，C是“金牛”业务。 3. 甲公司对A、C两类产品应分别采取什么策略?为什么?答案:业务A处于第一象限，是“问题”业务，对业务A采取发展策略，进一步深入分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势，从而决定是否追加投资，扩大市场份额。因为该业务特点是市场增长率较高，需要企业投入大量资金予以支持，但企业该业务的市场占有率不高，不能给企业带来较高的资金回报。 业务C是“金牛”业务，对业务C采取稳定策略，维持其稳定生产，不再追加投资，尽可能回收资金，获取利润。因为其特点是市场占有率较高，但行业成长率较低，行业可能处于生命周期中的成熟期，企业生产规模较大，能带来大量稳定的现金收益。 4. 在波士顿矩阵中标示出甲公司A、C两类产品的发展策略路线方向。答案:甲公司A、C两类产品的发展策略路线方向如图2波士顿矩阵图中的箭头所示。试题二某承包商面临A、B两项工程投标，因受本单位资源条件限制，只能选择其中一项工程投标，或者两项工程均不投标。根据过去类似工程投标的经验数据，A工程投高标的中标概率为0.3，投低标的中标概率为0.6，编制投标文件的费用为3万元；B工程投高标的中标概率为0.4，投低标的中标概率为0.7，编制投标文件的费用为2万元。 各方案承包的效果、概率及损益情况见下表。 方案评价参数 方案 效果 概率 损益值/万元 A 投高标 好 0.3 150 中 0.5 100 差 0.2 50 投低标 好 0.2 110 中 0.7 60 差 0.1 0 B 投高标 好 0.4 110 中 0.5 70 差 0.1 30 投低标 好 0.2 70 中 0.5 30 差 0.3 -10 不投标 0 [问题]1. 画出决策树，标明各方案的概率和损益值。答案:画出决策树，标明各方案的概率和损益值，如下图所示。  决策树 2. 试运用决策树法进行投标决策。答案:计算上图中各机会点的期望值(将计算结果标在各机会点上方)。 点⑦：150×0.3+100×0.5+50×0.2=105(万元)。  点②：105×