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职业经理人-谈判技巧; 第一部分(课程回顾);推销洽谈的定义 (课程回顾);四个目的;挑战,错误,后果;蝙蝠车练习注意事项;Bat mobile;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。6月-216月-21Sunday, June 27, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:06:5621:06:5621:066/27/2021 9:06:56 PM
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2121:06:5621:06Jun-2127-Jun-21
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。21:06:5621:06:5621:06Sunday, June 27, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。6月-216月-2121:06:5621:06:56June 27, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。27 六月 20219:06:56 下午21:06:566月-21
15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。六月 219:06 下午6月-2121:06June 27, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/6/27 21:06:5621:06:5627 June 2021
17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。9:06:56 下午9:06 下午21:06:566月-21
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己,这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021
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;推销洽谈的六原则;
总体介绍销售情景谈判的六??原则
1为推销的产品或服务选择有利的定位
强调自己产品的优点;尽量定位于高附加值;
2 定下较高的目标
问的问题越多,得到信息越多;不仅仅是价格因素;低估自己的能量
3 技巧地运用资料
职业的谈判专家总是比一般人提的问题多两倍半
4 清楚了解你的强势及界限
关于强势的定义;人们通常具有比自己想象还多的强势;
强势是相对于对手而言的;强势来自于各种资源
5 满足需要为先,要求为次
为什么对方要买车;需求的发掘需要耐心;良好的提问技能
6 依照原定计划作出让步
;第二部分;;谈判的三个层面; 谈判的五种行为;提出要求;忍耐的范畴;定出交换条件;销售和洽谈:一个合成的过程;作广泛的提问;测试及总结;作附加条件的建议;;2021/6/27
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