经销商策划指导 .pptx

策划工作指导策划科24１536策划主要工作内容广告计划制订其它策划工作注意事项广告方面的若干流程广告投放思路和总结策划工作职责1）深入了解市场、设计一切办法和方案提升销量及品牌 (知名度和美誉度)。每月拟定公司推广方案。建立九大区策划体系，每月组织大区、区域、核心经销商确定本大区下月促销主题；2）制定公司阶段性广告投放计划，整合公司和经销商投放的广告资源，形成优势互补，指导经销商推广计划投放的方向，并每周跟进执行情况，使经销商推广费用超过公司要求的最低标准；3）管理经销商策划体系和团队，指导经销商提交每月策划方案、推广计划，指导、培训经销商按照公司要求完成各项推广工作，同时进行有效的培训；4）密切配合区域和其它职能部门，对区域工作进行有效的支持；5）熟悉掌控各级各类媒体，并能有效组合利用,协助媒介科完成采购工作,协助公关进行媒体关系维护；6) 密切关注竞争对手动态, 提供对区域市场有指导性针对性的方案和建议；终端:1.区域调控状态。 2.销售人员业务水平提升等。成交率渠道:渠道管理建设管理。推广:独立运作\依据F3R和F0产品特性制作标准→规范→纳入常规。传播：1.媒体：跟随\软文和网络为重，加大其他媒体力度。 2.北战区：一个“亮点”指引，提升认知度→美誉度,在此基础上选择重点市场集中轰炸。 3.前期所立项目如网络特工队的持续管控和跟进。服务：用活保有客户，特色活动，制度+活动→满意度→转介绍。来店量提升北战区经销商的队伍建设\政策。成交率\来店量市提升思路策划工作主要内容1、制定公司投放广告计划（半年、季度、月度/次） 目前公司投放的广告计划以半年为一个周期，广告形式包括平面、电视、广播、户外。 广告策划要在一个广告周期开始前45天左右参考媒介科同事制作的投放分析以及竞品投放策略，结合自己对市场的考察和认识，制作出广告计划框架和投放策略，由媒介填充折扣、费用，再拿出框架及投放策略与区域、大区讨论修改，完成后报领导审批，媒介科进行采购。 因此广告策划要在充分了解市场状况后，对市场进行独立的判断，为大区提供整体的、行之有效的广告投放思路。策划工作主要内容经销商市场部集中培训（半年/次）A、培训：以半年为单位对经销商策划队伍进行集中培训，培训主要内容包括策划的工作职责、市场营销知识、写作知识、广告方面常识等。每次培训均组织经销商进行市场策划、市场提升方面的讨论，给经销商之间更多的交流机会。 第一次经销商策划员培训总结.ppt2007第一次经销商策划员培训总结.ppt年第一次经销商策划员培训总结.ppt6第一次经销商策划员培训总结.ppt月份组织全国经销商策划员在深圳基地集中培训。B、大区内经销商交流会议（季度/次） 集中交流各商家所做的推广案例，互相学习各家之长策划工作主要内容经销商奖励处罚（季度/次） 以季度为单位，各大区策划将召开专项会议，针对经销商策划员工作进行不同角度、不同程度的奖励，主要包括营销策划奖、规范奖、进步奖，以上奖项逐一评选。 详见《[广告001]关于经销商优秀策划员奖励标准和奖励措施的通知》；对于公司相关规定执行不到位、工作态度差的经销商策划员，对经销商进行惩罚，详见《[广告002]关于经销商策划体系执行标准和管理规范的通知》。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:5