从拒绝到微笑,换个角度话保险.pptx

从拒绝到微笑 换个角度话保险;胡;胡;胡;周末到了，您邀请了3个朋友到家里打麻将； 今天运气非常好，2个小时赢了2000元钱； 6点钟约定结束的时间到了； 三位朋友都向您提出了请求？ A: 延长打牌时间3小时 B: 改打麻将为斗地主 C: 花500元请客吃饭;一、高端客户切入难点 二、一对一情景切入法 三、一对多情景切入法;高端客户切入难点;观念一改人生精彩 观念一变商机无限;中国高端客户的地域分布;一、高端客户切入难点 二、一对一情景切入法 三、一对多情景切入法;一对一情景切入（1/2）; 所有的高端客户一定是在讲保险之前，先聊他的创业史，引起他的回忆，才能知道客户害怕什么？想解决什么？; 讨教法; 你一定要有专业的知识，以及高端客户的视野，要像他一样去思考。除非你有很硬的关系，否则要学会积累，才能获得高端客户的资源。你有把握拿走他的顾虑和担心，实现他的愿望，你才能有信心去说服他。 ;欠 债——不还! 离 婚——不分! 诉 讼——不给! 遗产税——不交!;讨教法－匹配高端计划书;我们销售的不是保险， 我们销售的是梦想！ ;一对一情景切入（2/2）;;;“责任与爱”操作话术（1/2）;“责任与爱”操作话术（2/2）;一、高端客户切入难点 二、一对一情景切入法 三、一对多情景切入法;一对多情景切入（1/2）;“一分钟讲保险”操作话术;一对多情景模式（2/2）;;感悟：;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:22:5701:22:5701:227/18/2021 1:22:57 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2101:22:5701:22Jul-2118-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:22:5701:22:5701:22Sunday, July 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2101:22:5701:22:57July 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。18 七月 20211:22:57 上午01:22:577月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 211:22 上午7月-2101:22July 18, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/18 1:22:5701:22:5718 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:22:57 上午1:22 上午01:22:577月-21