经营决策技巧（简化稿）李玉明.pptx

经营决策技巧;;;开篇案例：《隆中对》 自董卓以来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则 名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时。抑亦人谋也。今 操已拥有百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江 东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。 荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴、会，西通巴、蜀，此用武之 国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃 野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱???张鲁在北，民殷国 富而不知存恤，智能之士，思得明君。 将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤若渴，若跨有 荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理，天 下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦 川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可 兴矣。 ;厂长与水果王的对话 一位国有大型企业的厂长，48岁，年富力强，成就卓越，曾为国家创造过数倍于国家投资的利税，也曾创造出几十项管理经验，获得过省、部级企业管理奖。 一位著名的水果王，靠一个水果摊起家，用不到三年的时间垄断了一个中型农贸市场的水果类专柜，年利税数百万，人们都佩服他有点子、有眼光。 一天，厂长下海了，承包了一家乡镇小厂，一年后，曾名声显赫的他，血本无归，失败了。 几乎同时，水果王卖掉了全部家产，兼并了一家相关行业的国营大厂，一年后，精明的他欲进不能，欲退不可，前功尽弃。;经营是决策和管理的统一;决策无处不在;分享一下 你成功决策的案例;;认识决策; 经营决策： 经营决策，具体是指经理人在从事经营管理活动中，以能力和发展为焦点，对与生存、发展有关的问题所做出的全局性的决定。 你就是经理人！;经营决策的特殊价值与极端重要性;经营决策的四层含义;决策的基本原则;小羊吃草的启示：; 经营决策的要素;; 克服阻力 巧妙的决策者在必要时要学会操纵和控制整个系统。例如， 有时敢冒风险的公司可能不得不中途取消其大胆的决策， 因为这已经超出了其财力范围，他们难以为继了；而有时 候那些努力回避风险的公司可能需要耐心地处理没有先例 的行动，以保证在与对手的竞争中保持领先。不论在何种 情况下，都要清楚地了解权力影响的关键所在，并要尽量与 那些能与你共患难的人结成牢固的联盟。;决策的限制因素;经营决策三部曲;;决策程序;;优选方案－－最终决策;;定量决策方法;盈亏平衡分析法的基本原理;（二）不确定型决策;例3－2 你要投产一种新产品，有三个方案可供选择：A、B、C。估计产品投放市场后有3种自然状态，分别是销路好、销路一般、销路差。各方案在各种状态下的损益值如下表所示。试用乐观法则进行决策。 ;2. 悲观法则 也称为“小中取大法”。选用该法则的决策者厌恶风险，采取行动时倾向于保守，总是力求在不利的情况下获得最大收益。具体做法是：先分别从各个备选方案中找出各自的最小损益值，再从这些最小损益值中取最大者，所对应的方案就是最佳方案。;同上例资料：;决策实践中的几项主要内容及思考要点;三、如何成为决策的高手;决策品质;卓越的判断力;超人的胆识;决策的艺术;找米下锅----融资技巧;夯实基础－－土地利用技巧;曲径通幽－－运销渠道技巧;挖坑栽树----投资决策技巧;权责明确----合同签订技巧 ;打造平台----走进市场技巧 ;投其所好----认识顾客技巧 ;千人千面----分类营销技巧 ;以一当十－－供求分析技巧;量体裁衣----定价技巧 ;待嫁梳妆----促销技巧 ; 卓越是方向 成就在路上 ;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Sunday, February 28, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:31:5817:31:5817:312/28/2021 5:31:58 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2117:31:5817:31Feb-2128-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:31:5817:31:5817:31Sunday, February 28, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2117:31:5817:31:58February 28, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。28 二月 20215:31:58 下午17:31:582月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 215:31 下午2月