原创力文档- 1、本文档共5页，其中可免费阅读3页，需付费100金币后方可阅读剩余内容。
- 2、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。
- 3、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
- 4、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
PAGE
PAGE1
如何开发大客户
第一单元基于客户的销售过程
1、影响客户采购的因素包括（A,C,D,E）√
A．需求 B．意愿 C．了解价值 D．相信 E．满意
2、对于销售人员来说，最重要的是赢得订单，是否了解影响客户采购的因素并不重要。（错）
3、如果消费者完全不了解产品的价值，一般是不会购买产品的。（对）
4、了解产品价值后，发现产品对自己有用，消费者就一定会购买该产品。（错）
5、实践中，作为一个新入行的销售人员，我们首先（B）A．了解产品 B．了解客户为什么会买我们的产品C．寻找目标客户 D．拜访客户
第二单元计划和准备
1、我们一般会从以下（ABD）维度来进行组织结构分析。A
本司主营文章撰写、培训教材、合同协议、发言稿、策划、汇报、各类文案。 ~ 海量资深编辑老师无缝对接，一对一服务。 ~ 保原创！可加急！免费改！
文档评论（0）