企业定价方法.pptx

企 业 定 价第八章 企业定价方法 第八章 企业定价的方法第一节 成本导向定价法第二节 需求导向定价法第三节 竞争导向定价法第一节 侧重成本的定价方法一、完全成本定价法二、加工成本定价法三、资本报酬定价法四、盈亏平衡定价法一、完全成本定价法（一）含义（二）计算公式1.加成法。可以是外加法，也可以是内扣法，或者兼而有之。2.定额法。完全成本定价法：是以企业的完全成本为基础，加上一定比例的利润和税金制定出价格的方法。1、外加法： P=TC×(1+成本利润率) ×(1 ＋税率)成本利润率=利润/完全成本*100% 内扣法： P=TC/(1-销售利润率-税率)销售利润率=利润/销售额*100%2、定额法：P=(TC+定额利润)/(1-税率) P=(TC+定额利润) ×(1 ＋税率)课堂练习例题1：假定某企业预计生产某产品的AVC为70元，标准产量为50000件，FC为2500000元，如果企业的目标利润率为30%，则企业的价格为多少？ 例题2：某童装厂生产1000套童装，FC为3000元，AVC为45元，确定成本利润率为26%，税率为4%，则单位成本价格为多少？ 3.已知某商品的产地批发价格为9.8元/件，零售价格定为12.5元/件，求该商品的批零差率和零批差率。4.某企业生产的产品，资料如下(单位为：元/件)直接材料费5，直接人工费8，制造费用2，经营管理费6。加工成本利润率10%，增值税率17%。求该产品的单位售价。（三）利弊分析1.优点（1）简例易行。（2）有利于保持价格水平的稳定，价格竟争会被大大减弱（3）能使买卖双方感到公平。（4）有利于主管部门通过成本利润率对企业价格进行指导2.缺点（1）忽视 市场需求和竟争因素的影响，当需求竟争变化时难以获得利润。（2）容易忽视产量变化对单位成本和利润的影响。（3）只重视单位完全成本，忽视了产品成本的结构。（4）费用的分摊有不少无法解释的矛盾。二、加工成本定价法1、定义：指按加工成本的一定比例进行利润加成制定价格的方法。（加工型企业）生产成本料、工、费→（直接人工和制造费用）工重料轻；工轻料重。2、公式：价格=【加工成本*（1+加工成本利润率）+原料成本*（1+原料成本利润率）】*（1+税率）价格=【加工成本*（1+加工成本利润率）+原料成本*（1+原料成本利润率）】÷（1－税率） 3、完全成本加成法与加工成本加成法的比较（1）按完全成本加成法制定两种产品价格项目序号及关系甲乙直接材料1105直接人工248制造费用312经营管理费466完全成本5=1+2+3+42121利润（15%）6=5*15%3.153.15不含流转税价7=5+624.1524.15税金（17%）8=7*17%4.114.11含流转税价9=7+828.2628.26（2）按加工成本的一定比例加成利润制定甲乙两种产品的价格项目序号及关系甲乙直接材料1105直接人工248制造费用312经营管理费466加工成本利（30%）5=（2+3）*30%1.53直接材料利（10%）6=1*10%10.5不含流转税价7=1+2+3+4+5+623.524.15税金（17%）8=7*17%44.17含流转税价9=7+827.528.67三、资本报酬定价法1.含义 资本报酬定价法是指按照和投入的资本成一定比例进行利润加成的定价方法。适用于资本占用量大，资金短缺的企业。2.公式 价格=生产成本*（1+资本报酬率）加流转税即为流转税价。影响因素：（1）给股东的报酬（2）满足企业正常发展对资金的需求（3）抵消通货膨胀的影响四、盈亏平衡定价法 在销量确定的情况下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量为盈亏平衡点。盈亏平衡点销售量＝FC／（P－VC）；P＝FC／Q0＋AVC1.适用范围 ★ 只要投入生产或经营就要有一部分相对★固定的较大比例开支的行业 ★一次性批量生产或经营的商品 ★小批量生产经营的商品 ★生产或经营的商品有较大的风险2.公式盈亏平衡点产量：单位产品保本价格：单位售价：例：某企业生产一种产品，TFC=30000元，AVC=20元，经初步分析后，企业设计了三个价格方案，即P1 =30元，P2 =40元，P3 =50元，并对各种价格下的最大可销量进行了估计，方案1为3500件，方案2为2000件，方案3为900件，试确定最佳定价方案。1、计算保本产量 Q01=30000÷（30-20）=3000（件） Q02=30000÷（40-20）=1500（件） Q03=30000÷（50-20）=1000（件）2、计算预期利润SE SE1=3500×30-（30000+3500×20）=5000（元） SE2=2000×40-（30000+2000×20）=10000（元） SE3=900×