耐克与361案例分析市场营销 .pptx

耐克 VS 361° NIKE公司简介NIKE商标象征着希胜利女神翅膀的羽毛代表着速度，同时也表着动感和轻柔。商图案是个小钩子，造型洁有力，急如闪电，看就让人想到使用耐体育用品后所产生的度和爆发力。NIKE发展史2012霸主体育用品制造商　1996年在中国成立了全资子公司 1980年NIKE进入中国1978年NIKE国际公司成立 1972年NIKE公司成立 1964年蓝带公司 公司概况 三六一度（中国）有限公司成立于2005年，是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，产品包括运动鞋、服装、运动器械及配件。在全国拥有30家一级代理商，6700多家专卖店，经销网络遍布全国，并不断向海外延伸。 361°品牌自2003年创立以来，在立足本土，放眼全球的战略指引下，业绩连年快速稳健发展，创造了“361°速度”的行业传奇，迅速成长为中国最具竞争力与价值的领导品牌，获得社会和消费者的广泛认同，先后荣获“中国名牌”“中国驰名商标”“最佳雇主企业”“最具社会责任企业”等荣誉称号。 公司秉承“忠诚、务实、协作、高效”的核心价值观和“执行力即行动力，学习力即竞争力”的意识，积极打造学习型组织，持续培育优秀的企业文化和构建高效的管理体系。全体三六一度人怀揣对运动、企业和社会“多一度热爱”的品牌信念与高度责任，锐意进取，共同为“致力于成为全球令人尊敬的体育运动品牌”而不懈努力。200390年代初2009年6月30日，361°国际有限公司在香港联交所成功上市9月，三六一度（厦门）工贸有限公司成，三六一度（中国）有限公司成，三六一度 （福建)体育用品有限公司成立。在丁伍号总裁全球眼光指引下,361°开始了品牌拓展和延伸的步伐,同年,361°在欧洲成立了销售中心和第一家专卖店,实现了营销渠道与国际接轨,将361°品牌推向世界。前董事长丁建通先生带领自己的家人艰苦创业，成立了别克（福建）鞋业有限公司。 发展历2月，三六一度（中国）有限公司运营中心搬迁厦门，产销分离模式正式形成，同期，三六一度五里科技工业园、晋江鞋底厂投产运营。品牌分析361°NIKE创立时间：2003口号：多一度热爱、勇敢做自己 价格定位：中档针对人群：运动员、青少年广告营销：广告预算逐年增加侧重领域：运动+时尚=361°地位：行业新贵创立时间：1964口号：JUST DO IT价格定位：中高档针对人群：运动员、青少年广告营销：每年的广告预算占年收入10%侧重领域：篮球地位：目前体育运动产品的霸主市场定位NIKE定位策略361°定位策略 (1）高开：在品牌形象上与国际品牌接轨，向NIKE看齐，塑造361°大品牌形象，以品牌和服务为361°打造高附加值；(2）中走：提升361°价位，由原来的中低档提升到中档，与李宁同位，主打中端市场，迅速抢占中端市场机会；并依靠高端的品牌形象、高品质的产品，打造相对较高的性价比；锁定二线市场为突破口，避免与国际品牌的正面竞争，以免重蹈国内一线品牌“零赢利及亏损”的覆辙。 （1）实体定位策略：在广告宣传中突出商品的新价值，强调与同类商品的不同之处和所带来的更大利益。（功效定位、品质定位、市场定位、价格定位） （2）观念定位策略：突出商品的新意义、改变消费者的习惯心理、树立新的商品观念的广告策略。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Ro