罗兰贝格中土畜战略规划与组织模式报告.pptx

集团战略规划及组织管理模式中国土产畜产进出口总公司目录1.中土畜公司跨世纪集团战略 3 1.1中土畜的集团愿景和战略目标 5 1.2中土畜集团战略目标及实施建议 26 1.3业务发展的战略设想及建议 512. 中土畜的组织机构设置和管理模式 73 2.1中土畜目标组织机构 74 2.2中土畜目标组织结构的实施建议（暨过渡方案） 96 2.3中土畜公司总部的领导手段和核心管理流程 110 2.4中土畜主要岗位职责描述 1571.中土畜公司跨世纪集团战略中土畜集团战略规划的总体架构愿景外部影响因素内部影响因素集团层面集团战略目标集团战略集团战略目标业务发展战略业务层面1.1中土畜的集团愿景和战略目标中土畜的愿景(Vision)成为中国前十大综合型国际、国内贸易公司产品和服务满足人们在衣食住用等方面对自然、健康的追求使员工和企业一起成长，因为员工是最宝贵的资源，也是企业成功的基石敢为人先，不断创新是我们最为推崇的企业精神与业务伙伴长期合作，利益共享努力成长，确保盈利，持续健康地发展中土畜的愿景主题语(Vision Statement)：可能的选择“自然之心奉献闲适之情”“自然孕育健康和幸福的未来，这是我们耕耘的天地”“汲取大地的力量，奉献自然之精华”“自然带来健康和幸福，让我们共同努力 ””回归自然，面向未来，健康和幸福我们创造““五十年不变的追求， 奉献自然与健康 ”确立中土畜的愿景(Vision)考虑如下几个因素公司的历史和传统：”中字头“的专业外贸公司，五十年经营土产品及畜产品 (初级天然商品)的历史市场环境：专业外贸失去传统的优势，生存空间萎缩，面临严酷的市场竞争形势，需要一个质的突破核心能力：进出口交易资源：外贸商誉和知名度，外贸人才和一定的海外渠道及部分加工实业最重要的利益方：国家和职工中土畜公司战略发展目标集团战略目标的组合指标(一)指标1997200120052010经营额(亿美元)~ 7(~ 12*)~ 13~ 20~ 2930%支持性实业比例?10%20%内贸比例?10.8%~ 18%~ 26%* 包括九家茶叶公司集团战略目标的组合指标(二)指标1997200120052010毛利率8.4%7.4%8.8%10.2%运作费用比例~9%5.4%5.3%5.2%净利率~1.7%2%3.5%5%净资产回报率~4.1%10%15%20%库存周转 (次)3.96810在初级产品出口竞争日趋激烈的形势下，中土畜公司需要采取新的发展战略，通过多种业务组合来达到战略目标1995-1997年中国进出口总额年均增长率为 5%1995-1997年中土畜公司进出口总额 (不包括九家茶叶公司) 年均增长率为 - 4.3%1998年1-9月全国初级产品出口额较去年同期下降 12.9%，出口总额中初级产品的比重下降到 10.9% (1997年为 13.1%)1999年1月1日起允许私营企业及科研院所经营进出口业务1998年8月10日起茶叶出口不再实行统一联合经营“外贸特许权制”将改为“登记备案制”实行国营贸易制度的商品种类进一步减少经营额战略目标服务贸易 (船运、保险代理、仓储等)，及其他新业务单元国内贸易重点发展的外贸业务 (板块、拳头产品)部分业务萎缩、退出 (部分进出口商品、酒店、百货、外贸代理等经营额（而非进出口额）作为指标来制定公司战略目标经营额(亿美元)中土畜公司经营额构成连锁店等及其它新业务单元其他30~29批发、仓储物流等收入国内贸易25国内贸易21.720其他+服务贸易~20船运、保险代理、仓储等营业收入服务贸易16.215.715~13~12*11.712.7进出口贸易代理收入(代理佣金)1010.7~75进出口贸易自营收入1997200120052010* 包括九家茶叶公司关键措施：培养板块的拳头产品、开拓国内贸易以及并购重组茶叶系统（九家茶叶公司）关键措施1997年经营额亿美元2001年经营额亿美元2005年经营额亿美元2010年经营额亿美元进出口贸易组建业务板块培养拳头产品重组茶叶系统~12(6.73*)10.712.715.7国内贸易以茶叶种植、改良及加工为基础，建立全国性批发销售网络完善上述网络，经销其他板块商品0.01.43.57.6服务贸易及其他以船运为龙头，建立包括保险代理、仓储在内的服务贸易开拓新业务板块~0.31.03.56.0中土畜公司总经营额~12.0(~7.0*)~13~20~29* 不包括九家茶叶公司进出口贸易中业务板块及拳头产品战略目标业务板块拳头产品1997年经营额亿美元2001年经营额亿美元2005年经营额亿美元2010年经营额亿美元拳头商品板块拳头商品板块拳头商品板块进出口贸易：业务板块及拳头产品天然饮料板块茶叶0.51.51.62.12.43.03.5天然服装板块裘