世家官邸项目X年营销推广计划1207.pptxVIP

;阶段回顾;阶段回顾;推售情况：该阶段主要进行项目一、二期为主。;2013年取得成绩;2、客户情况：; 截止至本年度11月项目销售现场签约客户共251组，按签约渠道由高到低依次顺序为朋友介绍28%、直接路过27%、户外广告22%、项目地围挡20%、短信2%、飞字1%。; 从上述统计中我们可以发现，客户获知项目途径前四位分别为直接路过38%、朋友介绍22%、户外广告20%、项目地围挡18%、（直接路过与项目围挡客户重合度较高）；成交客户获知途径前四位分别是朋友介绍28%、直接路过27%、户外广告22%、项目地围挡20%，到访客户和最终签约客户获知项目途径前几位基本相同，这说明我们的推广渠道的方向还是比较准确且有效的，但除了传统的这几项户外、围挡及老带新推广外，其他渠道所占比列相对较少，一般只占总比列的百分之一左右，且途径也较少，只有短信和飞字，这说明了我们在本区域内散播项目信息渠道较为单一，2014年我们的工作重点一定是要在传统的推广媒介上有所突破，最大力度上支持现场销售工作。;我们的客户：以改善居住型自住客为主，本地客户占大部分比例 年龄：客户年龄层次以30-45岁为主，有较强购买力； 来源：主要以东光本地客户为主，项目核心客户大多集中在东光县城区域，边缘客户有部分来自于周边乡镇及沧州市等区域。有少量偶得客户为外阜来东光地区发展。 置业目的：约90%客户为自住，其