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销售部工作目标和计划
为了实现计划目标, 结合公司和市场实际情况, 销售部门制
定了工作计划,下面是我们收集整理的,欢迎阅读。
篇一
在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有
做的不好的,不管怎么说都成为历史。 现在接到一个新产品, 我
的口号是:不为失败找借口,只为成功找方法。
我的季度个人销售工作计划具体做法是:多跑多听多总结,
多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:“铜头铁嘴橡皮
肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。
第四季度工作计划如下:
一,市场 SWOT分析
(1) ,优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保
证。
(2) ,劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳
定,条件有限 ( 没有自己的物流配送 ) 。
总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,
竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。 我们必须比别人付出
10 倍的艰辛。
二,产品需求分析
1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。
2 ,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3,家具产业:主要是:五金类家具。
4 ,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。
5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。
6,造船业等等。
三,个人工作计划如下:
1, 以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合, 共同开
拓钢管市常
2, 对老客户和固定客户,要经常保持联系, 勤拜访, 多和客
户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3, 在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。
4, 加强业务和专业知识的学习, 在和客户交流时, 多听少说,
准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。
5, 多了解客户信息, 对于重点客户建立档案, 对于潜在客户
要多跟近。
6, 掌握客户类型, 采用不同的销售模式, 完善自己和创新意
志相结合,分层总结。
四,对自己工作要求如下:
1, 做到一周一小结, 每月一大结, 看看有哪些工作上的失误,
及时改正下次不要再犯。
2, 见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工
作。
3, 对所有的客户工作态度要端正, 给客户一个好的印象, 为
公司树立形象。
4, 客户遇到问题, 不能直之不理, 一定要尽全力帮助他们解
决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。 买者省心,
用者放心。
5, 要有健康的体魄, 乐观的心情, 积极的态度。 对同事友好,
对公司忠诚。
6, 要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业
务的技能和水准。
7, 到十一月份, 要有两至三个稳定的客户。 保证钢管的业务
量。
8, 十月份是个非常严峻的时期, 业务刚刚开始, 市场刚刚启
动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
篇二
一、健全销售管理基础
工作重点:
1、认真研究好公司下发商务政策,做好订货、进销存管理 ;
2、密切跟进厂方及
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