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唯品会腾讯： 2018 年女性时尚研究报告 2018 年女性时尚研究报告！ 唯品会，腾讯 CDC、腾讯社交广告联手唯品会共同发布《唯腾 MAX女性时尚 研究》，通过全面的数字化分析与深入的消费者访谈，综合分析女性时尚消费行 为，总结市场发展趋势，洞察“女人心” 。 一、三大市场趋势，洞见中国时尚女性“爱美之心” 一线城市海淘增长速率已被四线城市赶超近 1 倍之多 过去三年海外大众消费品的销售额年均增长率高达 232%，远超整体大众消 费品。其中四线及以下城市的海淘消费年均增长率高达 244%，是一线城市的近 2 倍之多。缺少代购机会， 实体店价格过高， 让这些城市的时尚女性倾向于选择电 商渠道购买。在“海淘消费”当中，品质好、性价比高、成分原料佳成为消费者 购买的前三大理由。 年轻人买产品不看“五官”看“三观” 在 CDC定性与定量调研中发现年轻用户更加注重产品功效而非品牌， 对于产 品选择更看重本质。 绝大多数的女性消费者都有这一特点， 但在年轻群体中更加 明显，七成 95 后消费者表示功效比品牌更重要。 在看重功效的背景下， 国产美妆品牌更受年轻用户青睐， 且越是年轻用户群 体对国产美妆产品的销售增长率越快，这一趋势已发展成惯性， 95 后国产美妆 的销售额年均增长率高达 107%，远超平均水平的 53%；80 后、90 后、95 后国产 美妆增长率呈递增趋势。 先有“内涵”后有“安利”才能成就爆款 根据唯腾 MAX大数据，美妆行业的 SKU数量已经超过 8 万个，在商品眼花缭 乱的情况下， 消费者重度依赖内容来了解美妆产品， 从电商内容和内容社区里获 取美妆产品信息的消费者占比 58%和 45%，爆款也由此诞生。内容推荐对于那些 平时就非常关注市场潮流的消费者有加持作用。 而当进行到购买决策阶段， 强关 系链更能促进美妆消费的达成， 六成以上人群会因为熟人推荐而决定购买， 特别 是在一线城市，七成以上的消费者会因朋友 / 家人推荐而购买。 二、三大招数助力品牌“套牢”女人心，实现品牌业务长效增长 中国女性时尚消费呈现出更加多元、 个性化的消费特征， 与此同时， 内容推 荐与社交传播的崛起赋予了女性时尚产业更大的变数与机遇。 品牌如何才能 “套 牢女人心”？今年 5 月，腾讯与唯品会合作，共同启动“唯腾 MAX”，支招品牌 长效增长。 招数一： “技数”加持洞察与投放找对人，看对景，说对话 消费者洞察是品牌营销的第一步。 女性时尚消费群体的每个变化都在考验品 牌的洞察深度、 营销精度和场景覆盖能力， 而这恰恰是 “唯腾MAX”的优势所在。 腾讯已拥有社交、 内容、娱乐的三大流量场景矩阵， 覆盖 10 亿+互联网用户 和主要生活场景，特别是以 90、95 后为代表的新生代消费主力都是腾讯产品的 忠实用户。 流量和场景之外， 唯腾 MAX通过技术合作， 共享双方的数据洞察能力， 将属 于互联网场景下的用户群体洞察与电商购物行为相结合，