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特价房推售方案
一、项目现状
根据现有来访客户分析，影响客户成交因素主要以当地市场大环境，周边项目竞争，项目产品价格与体现价值不相匹配等因素。因此通过调整销售策略，配合销售活动促成成交。
二、活动目的：
1、挤压、刺激现有未成交客户，完成销售目标；
2、掀起销售高潮，以激活项目持续热销；
3、提高项目关注度及好感度，逐步改变客户主观臆想的项目产品价格与价值不相匹配的市场口碑。
三、活动主题：
四、整体策略
炎炎夏日钜惠来袭
通过赠送储藏室形式，提高产品附加值，稀释主房价格。使客户主观意识上感觉主房价格在可接受范围之内，促进成交。
五、特价房源及价格特价房源：
1#B剩余9套房源。价格表：详见附件1
六、宣传推广渠道1、案场约客。
案场梳理近期因价格因素未成交客户，通过定向cal客l
房利好政策。
2、渠道拉访释放
渠道拉客向客户释放特价房消息。约客说辞：
形式向客户传达特价
***老师你好，我是***，前段时间您不是来看过房吗？我们现在为答谢新老客户，推出一部分优惠房源。而且楼层户型都特别好，对于你来说挺合适
的，这次房源不多，我这边第一时间通知您，你要是还想买房的话，得赶紧过来。来晚了可能就抢不上了。
逼定客户利好政策汇总：
1、抛除赠送的储藏室价值，主房价格特别合适。
2、别的储藏室都是全款买，不允许贷款，特价房直接把储藏室价格汇总到房子价格里了，相当于储藏室也可以贷款了，降低了客户的购房门槛。
客户疑问解释：
1、为什么会有这个房源，上次来的时候怎么不说？
答：这部分房源先前有客户已经定了，但是因为各种原因，未能及时缴纳缴纳首付，所以我们直接让他退了。
七、特价房成交三不原则：
1、不允许只选择主房，不要储藏室；
2、除享受一万抵三万，再享100元/㎡优惠外，不允许享受现场抽奖、减免电商费等额外优惠。
3、不允许电话沟通成交，需在现场成交。
附件1：
房号面积价格储藏室号储藏室面积赠送储藏室价值备注：此价格表享受1万抵3
房号
面积
价格
储藏室号
储藏室面积
赠送储藏室价值
*****项目组20xx年6月29日
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