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外贸业务员周计划 篇一：外贸业务员工作计划 外贸业务员工作计划 外贸业务员 工作计划（一） 第一天：公司与产品的了解 外贸业务员刚来，先给他简单介绍 一下工作环境，然后给他一本公司目录 和产品彩页，再打开公司的网站，要求 他第一天的时间了解公司，及产品。 第二天：竞争 对手的情况 先了解一下第一天的情况，对所提 出的问题做一些解答， 并稍为总结一下。 完了以后，简单介绍一下，了解竞争对 手的情况对于做业务来说是多么的重 要，然后拿出一张打印的表格，上面标 出两个主要的产品，要求其利用一天的 时间，每一个产品找出 10家不同的工厂， 把公司的名称， 联系信息等记录在表上， 然后让他不管通过任何方式，就几个产 品型号得到报价或是所有型号的报价 单。 第三天： 产品的深入了解。 工程部 培训 有了第一天和第二天的培训，对产 品有了相对的了解，由工程部对一些主 要的产品特性，规格，制作过程等等做 出解释。时间为 1 个小时左右，培训完 后发一套测试题，当天完成。 第四天： BTOB 网站的使用。 对前三天的培训做个小小的总结， 并把第二天第三天的表格收上来，就表 格中的相关事项做出解释。简单介绍一 下 BTOB 网站的构成，寻找方法，信息 与产品发布的相关事项，并对其重要性 做一些说明。然后给一张表格，要求寻 找 20 家不同的 BTOB 网站，用公司的 EMAIL 注 册 ， 并 发 布 一 条 TRADELEAD ，和一个 PRODUCT 。把 网站名称，网站所属国家，注册名，信 息与产品标题填入表中。 第五天：搜索引擎的使用 继续对第四天的培训做总结。然后 讲解一下用搜索引挚寻找客户的一些技 巧，发一张表格，要求录找 20 家不同的 搜索引挚，并就搜索引挚的网站名，所 属地区，用同一个要害字搜索的结果数 量是多少，第一个结果是什么全都一一 记录在表上。另外在这些搜索结果中寻 找是跟我们公司做同一种产品的，找开 网站，把 CONTACTINFORMATION 找 到，具体的记录在一张客户跟踪表中。 第六天，英语口语能力的提高 作为外贸业务人员，英语口语能力 是必不可少的．应该鼓励新员工利用一 切机会多开口练习， 网上也有一些网站， 如相约说英语网站，是专门提供一对一 英语口语陪练服 第七天，电话，传真， EMAIL 使用 的一些技巧及总结。 EMAIL ：要求预备好 3-4 封完全不 同的信件，可以在每个段发给客户。并 要求把第一封信发给我和老业务员查 阅，找出不足之处，改正。 电话与传真：要求业务员尽量使用 电话和传真，这样可以更好，更快的得 到客户的具体资料和回复。 要求业务员对一周的培训做一些总 结，并与老业务员交流一下心得，就一 些问题做回答。假如一切可以，那就要 求他再熟悉一下一个星期的培训。下个 星期开始的时候就可以开始做业务了。 一周的业务培训时间其实很短，但 针对新进外贸业务员还是非常有必要 的，特别是那些刚入门的外贸新手。当 然，具体做业务的时候，每个业务员都 有不同的方式，那就看业务员具体把握 了。 外贸业务员工作计划（二） 很荣幸能有机会加入 XX 集团。虽 入职时间