进入国际市场的战略讲义课件4.pptx

本讲内容在课程中的位置;【引题】;第十章 进入国际市场的战略;第一节 进入国际市场的战略要素;二、进入国际市场的战略要素;进入国际市场的战略要素图示;格力集团的国际市场战略;第二节 进入国际市场的模式;一、出口进入模式;间接出口的优缺点;二、契约进入模式;（一）许可证进入;（一）许可证进入;可口可乐正是通过发展特许装瓶业务，快速从 一个地方性饮料发展成为全球销量最大的第一饮料。 目前可口可乐在中国主要的合作伙伴（受许装瓶厂）：太古集团、中粮集团。 通过与当地装瓶厂合作，推出适合当地消费者的品牌，使产品线延长，如醒目、天与地等。;（二）特许经营进入模式;什么样的产品、行业适合特许经营进入模式？;（三）合同制造进入模式;OEM;OEM产生的根本原因;OEM的优势;OEM的优势;ODM;OEM与ODM的区别;（四）管理合同进入模式;（五）工程承包进入模式;三、投资进入模式;四、互联网进入模式;引申1：参与国际分工，我们的优势在哪儿？ ;引申2：如何规避贸易壁垒;总结：选择进入国际市场的模式，其实就是选择三种关系;国内办厂;第三节 影响进入模式选择的因素; ;一、目标国家市场因素;1、东道国市场规模;2、东道国竞争结构;3、东道国营销基础设施;二、目标国家环境因素;1、东道国进口政策;2、东道国投资政策;3、东道国经济增长;4、东道国外汇管制;5、东道国货币汇率变化;6、东道国文化差异;7、东道国政治风险;8、和东道国地理距离;三、目标国家生产因素;1、东道国生产成本;四、国内因素;1、东道国生产成本;1、本国市场潜力;2、本国竞争结构;3、本国生产成本;4、本国海外投资政策;五、企业产品因素;1、产品的适应性;2、产品的服务性;3、产品的技术含量;六、企业资源因素;4、企业资源;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Sunday, February 28, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:10:5818:10:5818:102/28/2021 6:10:58 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2118:10:5818:10Feb-2128-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:10:5818:10:5818:10Sunday, February 28, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2118:10:5818:10:58February 28, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。28 二月 20216:10:58 下午18:10:582月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 216:10 下午2月-2118:10February 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/28 18:10:5818:10:5828 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:10:58 下午6:10 下午18:10:582月-21