配电自动化战略建议.pptx

配电自动化战略建议;导读;华立集团进军配电自动化的战略构想;导读;我们将从以下几个方面对行业经济特性进行分析;配电自动化市场目前处于成长期的开始阶段;配电自动化系统涉及电力系统自动化、计算机软硬件、通讯等多个技术领域，技术壁垒较高;配电自动化需要大量的专业人才和复合型人才;产品的差异化程度：硬件基本上是标准化产品，应用软件部分则为个性化定制;以潮流程序为核心的高级应用软件开发是配电自动化系统集成的关键内容;配电自动化系统集成不具有规模经济，利润呈下降趋势??FTU规模经济比较明显，获利空间较大;后向整合的程度较低，只有少量的厂商掌握了FTU的生产制造技术;竞争厂商之一：在主站系统方面具有优势的典型厂商;竞争厂商之二：在FTU的开发生产方面具有优势的厂商;;;配电自动化行业战略集团定位（产品/价格）;配电自动化行业战略集团定位（产品/客户关系 ）;东方电子的战略行动：全面推行事业部制，加强产供销衔接，提供专业、优质、高效服务;东方电子的战略行动：营销工作重心从地县级客户向大系统、大客户转移;配电自动化系统几乎全部通过直销到达全国2700家用户;客户购买决策方式以招标为主，决策权呈向上集中的趋势;配电自动化客户对可靠性和全程服务的要求较高;行业竞争力量分析;行业驱动因素分析;行业驱动因素分析：国家对电力行业的投资重点从装机建设转向电网建设;行业驱动因素分析：技术变革影响了竞争优势和产业结构，直接导致了行业外厂商的进入;行业驱动因素分析：智能开关和FTU的需求将飞速增长，并将是配电自动化系统中的主要利润来源;配电自动化关键成功因素;导读;优势：筹资渠道广，融资能力强;优势：覆盖全国的营销网络和客户资源;优势：在数据采集和传输技术以及电子产品的生产制造方面华立已经有一定积累;劣势：缺乏强大的人力资源的支持;劣势：电力系统自动化行业应用经验和集成能力不足;劣势：网络模型和算法是配电自动化集成的核心技术，华立能力不足;劣势：华立现有的营销能力需要提升与整合;华立科技竞争地位：在电力系统自动化领域刚刚起步，配电自动化业务尚未开展;导读;进入新业务领域的战略通常有购并、自主发展和合资（合作）三种方式;自主发展的最大障碍来自于跨越进入壁垒的成本和建立竞争地位所需的时间;合资是获取短缺资源和突破贸易壁垒的有效途径，同时也带来了协调和控制权争夺的问题;;购并是快速获取所需资源的有效途径;购并对象建议在掌握FTU技术的小厂商中进行选择;竞争战略：通过购并与合作快速进入优势区域;竞争战略：通过购并与合作快速进入优势区域;竞争战略：合作伙伴和竞争对手的选择;如何建立竞争优势：波特三种基本竞争战略;;;有关产品的技术协同性分析;配自与EMS、综自、智能开关和集抄有较好的协同性;;;竞争战略：凭借规模经济、协同效应和后向整合确立成本领先的持续竞争优势;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Monday, March 1, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:36:3400:36:3400:363/1/2021 12:36:34 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2100:36:3400:36Mar-2101-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:36:3400:36:3400:36Monday, March 1, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2100:36:3400:36:34March 1, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。01 三月 202112:36:34 上午00:36:343月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 2112:36 上午3月-2100:36March 1, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/1 0:36:3400:36:3401 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:36:34 上午12:36 上午00:36:343月-21