保险营销促成成交的六大方法.pptx

促 成;促 成;寿险推销的目的;正确的促成观念;促成成交的条件：;1、客户的表情态度信号 2、客户的动作信号 3、客户的语言信号 ; 促成要在;购买讯号——客户行为、态度有所改变时;购买讯号——客户主动提出问题时;促　成！;懦夫求吻;促成成交的方法;推定承诺法(默认法);二择一法;激　将　法;提高危机意识法;利益驱动法;立刻行动法;促成成交的技巧;促成成交的关键;促成成功三大环节;心态;就在今天，不能等到明天 意念是会感染给客户的 促成意念的应用： 　　a、面谈前，在脑中预演未来。 　　b、进门时，问自己来的目的（收保费） 　　C、促成时，说该说的话做该做的动作，不看客户的情绪。 ;热　　诚;拒绝处理;拒绝的本质;拒绝原因的分析;拒绝处理的心理测试结论;拒绝处理的方法;拒绝处理公式; Thank You! ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:47:1001:47:1001:477/18/2021 1:47:10 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2101:47:1001:47Jul-2118-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:47:1001:47:1001:47Sunday, July 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2101:47:1001:47:10July 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。18 七月 20211:47:10 上午01:47:107月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 211:47 上午7月-2101:47July 18, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/18 1:47:1001:47:1018 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:47:10 上午1:47 上午01:47:107月-21