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我可以收藏 1000 篇笔记，却不想看完小红书的 1 场直播 今年各大平台加码直播带货，小红书也是其中一员。 LV直播带货首秀，引发网络的热议，但却没能为小红书入局直播带货，带 来什么实质性效果。 小红书直播带货就像是翻起的浪花，风起后，又落于平静。 今天，我们就一起去找一下这其中的原因。 01. “我可以收藏 1000 篇笔记，却不想看完小红书的 1 场直播” 克劳锐在百度、微信平台，输入小红书直播的关键词。 最先弹出来的内容竟然是 “小红书直播怎么进？”、“小红书直播的入口？”、 “小红书直播间在哪看？”、“小红书直播结束后，可以看回放吗？” hellip;hellip; （小朋友你是否有很多问号？？？） 另外，克劳锐从微博话题里，搜索“小红书直播”与“小红书”关键词。 发现两者相关话题阅读量有着非常强的对比，人们更聚焦于小红书平台。 （小红书直播站外关注度相对较低） 广大站外吃瓜网友对于小红书直播的关注并不高，我们在反观一下站内。 小红书直播与日常彩妆话题的阅读量相比存在一定差距。 （小红书用户还是更愿意看笔记） 克劳锐采访了一位衣、食、住、行都要看小红书的用户，下面是她对于小红 书直播的看法。 “小红书一直是我找答案的地方， 哪家餐馆好吃？哪个色号显白？哪又多了 个网红打卡点？小红书上一搜就有， 我不需要花太多时间就能得到答案。 我看了 关注红人的直播间， 发现他们的直播内容跟他们笔记差不多， 再说了带货品类也 有限，所以我可以收藏 1000 篇笔记，但我不想看完 1 场直播。” （采访者收藏笔记数，她表示她赞过的数据一定是收藏的“ N”倍） 通过各大平台网络搜索数据、 采访我们总结了一些小红书直播带货的问题所 在。 流量问题： 直播入口隐蔽，没有回放，这样用户关注自然少。 没有积极利用站外公域流量，为自身赋能。 站内关注度也不高，平台内部流量被浪费。 属性问题： 小红书社区性质强， 用户习惯于节省时间获取内容， 完成种草。 但这个过程 让小红书看起来更像是一个为其他电商带货赋能的“导购员” 。 内容问题： 直播间内容与笔记内容相同， 无论那个平台直播， 千篇一律内容是留不住用 户的注意力的。 品类问题： 目前小红书带货品类相对局限， 以美妆时尚类为主， 另外供应链也是小红书 一直以来的难题。 小红书入局直播带货， 归于瓶颈的原因除了以上几点外， 主播专业度、 主播 社交影响力、平台明星效应、营销传播策略等问题都需要重视。 02. 小红书直播带货这步“棋” ，该往哪儿落 ? 直播带货是小红书探索电商的一步“棋” ，每个“棋子”的走向，是决定整 盘棋的大格局的关键。 而“棋”落在哪儿，这就要看直播带货的关键是什么？ 虽然大家都知道，但还是说一下吧， “转化率”是关键。 据网络公开数据显示 2020 年春节前后，小红书已达 3000 万 DAU规模。 另外，根据小红书的官方数据显示，截至 2019 年 7 月，小红书 3 亿多的用 户中， 70%为 90 后，50%的用户为 95 后。小红书的用户画像呈现出女性居多、年 轻化的特点， 用户年龄分布主要集中在 18—— 35 岁，其中 18——23 岁用户是最 大使用人群。 从以上数据来看，小