销售部工作计划方案.pdf

销售部工作计划方案 只要我们有了正确的思路，就一定能少走弯路，找到出路 ! 来看看销售部门的工作计划是怎样的吧 ! 下面是我们收集整理 的，欢迎阅读。 篇一 作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作计划， 并按照计划带领我的团队将工作做到最好。 销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富， 20xx 年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场 逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。 20xx 年，销 售工作仍将是我们公司的工作重点， 面对先期投入， 正视现有市 场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深 感责任重大，销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。 把握现在，展望未来。 20xx 年，在总经理的领导下，在销 售工作中我坚持做到： 突出重点维护现有市场， 把握时机开发潜 在客户， 注重销售细节， 强化优质服务， 稳固和提高市场占有率， 积极争取圆满完成销售任务。 20xx 年销售部年度工作计划主要 有以下四方面的内容： 一、销量指标： 至 20xx 年 12 月 31 日，河南区销售任务 560 万元，销售目 标 700 万元 (2009 年度销售计划表附后 ); 二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售工作计划》 ; 2、年终拟定《年度销售总结》 ; 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》 ; 4 、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》 ; 三、客户分类： 根据 15 年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分 为 VIP 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类， 并对各级 用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术交流： (1) 本年度针对 VIP 客户的技术部、售后服务部开展一次技 术交流研讨会 ; (2) 参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联 谊座谈会 ; 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多， 与我司品 牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈 , 已构 成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流， 协调 与客户、直接用户之间的关系。 (1) 为与客户加强信息交流，增近感情，对 VIP 客户每月拜 访一次 ; 对一级客户每两月拜访一次 ; 对于二级客户根据实际情 况另行安排拜访时间 ; (2) 适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户 方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作， 这项工作列入我 20xx 年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，