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同程网 CEO 吴志祥自述：腾讯为什么给我 5亿? 2月 17 日，同程网 CEO 吴志祥在公司内部邮件中确认，同程网已获得腾讯、博裕、元禾三家机构共 5 亿元投资，本次融资后同程网仍保持公司控股权，目标是独立 IPO 。同程网此前获得过两轮 融资， 2008 年获得 1500 万元风险投资， 2012 年获得腾讯数千万元投资。 在百度拥有去哪儿、阿里巴巴投资穷游网、在路上，腾讯投资艺龙、同程的背景下，可以窥见，巨 头已经开始抢夺在线旅游市场。 5亿投资已经全部到帐 ,这也是至今国内 OTA 领域所获最大的一笔 投资。这背后的故事是怎么样的 ? 同程是如何应对与携程的价格战的 ?上市计划是如何规划的 ?为此 独家采访了同程网吴志祥。 以下为同程网 CEO 吴志祥口述： 措手不及，腾讯突然找到我们 2012 月5月份腾讯对我们的第一次投资完成，是同程网的 B轮融资，金额是数千万人民币。 这项融资其实 11年就开始谈了，是腾讯主动来找的我们。当时我们完全没思想准备，后来我们才知 道腾讯其实已经把国内的旅游网站全部都看了一遍，据说我们是他们谈的最后一家。那个时候，腾 讯正在在电商里面布局，并在旅游行业发力。 我记得很清楚，第一次和他们团队见面是在 2011 年8月份左右。有一天我们的 BD 部门告诉我说，腾 讯想跟我们谈合作，我们刚开始以为是一个 BD 合 作。当天腾讯来了一个 VP 、一个投资总监、生活 电商部的老大等四五个人，在我们和腾讯来的团队坐下聊了 5 分钟之后，感觉好像不是谈 BD 合作， 这时候才知道 他们准备和我们谈投资的事情。 他们很快就问了我们很多非常商业、细致的问题，比如网站流量、转化率、人均 PV 值等，因为之前 没来得及准备，所以完全是根据印象回答的。由于之前不知道是来谈投资，所以接待工作也很粗糙 ，中午在一个很小的小饭馆吃了顿饭，下午他们就去上海了。 不确定的投资过程 那次会面之后，腾讯对我们的印象还挺不错的，也希望能进行更多合作。但从我们来讲，那时候还 是有些迟疑的。 一方面在 2011 年我们对 B2C 整体的运作还不是特别熟悉、对这个行业看的也不是特别透、景点门票 也刚开始做不久，整个公司的差异化定位还没有特别鲜明。 另一方面当时我们已经准备 A 股上市，券商已经开始进展了，而上市需要的是 2010 、2011 、2012 这 三年的数据，上市是我们当时的首要任务。而如果接受腾讯投资后，可能会形成一系列的关联交易 。 我们坚持要独立上市，腾讯希望控股比例能稍微高些，达到 15-20% 这个比例，甚至更高。这也是网 上传的腾讯第一次投资占了我们 30% 股份版本。 后来，我们就僵在了这边。 两个月后，我们看到了腾讯确认投资艺龙的消息，当时心想既然已经投了艺龙，那和我们应该就不 会再谈了，也就没有再联系。 选择 但谁知道后来腾讯又给我们打电话，说还可以继续往下谈。我们虽然觉得蛮奇怪的，但猜测腾讯可 能是希望在旅游行业里面做一个整体的布局。在之后又经过了两到三次会面，在谈判过程中，他们 也同意了调整控股的比列，所以第一次投资腾讯占有同程的比例是低于 5% 的。 之所以选择接受腾讯投资，是有三个方面的考虑： 第一在整个过程中间，券商、律师都是全面介入的，并确认他们持有的比例并不会影响到我们 A 股 上市 ; 第二在与腾讯的接触过程中，腾讯对于产品、用户需求的理解，对我们帮助很大 ; 第三、腾讯当时希望尝试的旅游电商，对我们有一定的帮助，我们的机票、门票业务也接入了他们 的QQ 旅游平台，为我们带来了流量 ;更重要的是，对于同程这样一个比较低调的企业，选择接受腾 讯的投资，可以在一定程度上提升我们的知名度。 刚开始没想拿“ 5 个亿这么多 ” 2013 年年中，我们看到